“儿时，父亲是山；成长中，师友是山；立业后，伙伴是山；成功，只因一路有你。传递价值，成就你我。”今年五月以来，芙蓉王形象广告———《靠山篇》频频亮相全国各大媒体，其鲜明的价值主张、厚实的人文精神、精美的视觉效果，令人耳目一新，赞誉纷纷。

　　1994年创牌的芙蓉王，以其准确的市场定位和周密的营销计划，走出了一条迅猛而稳健的发展之路。然而罗马不是一夜建成的，一个品牌从创业到成功，也必然经历一个漫长的过程。仅仅就看似简单的广告词而言，也毫不例外的要经过不断地演变和升华，才能真正反映企业和品牌的文化底蕴。从最初的“华夏瑰宝，一王情深”，到随后的“创造无限，体验成功”，再到《靠山篇》的“传递价值，成就你我”，恰恰引证了芙蓉王九年来所历经的风云变幻。九年创业铸奇迹

　　“芙蓉王”自1994年创牌至今，累计创销售收入近220亿元，利税150亿元，利润近40亿元。这在中国烟草行业甚至整个中国企业界都是个了不起的奇迹。

　　“奇迹背后的奇迹”，便是芙蓉王品牌的锤炼过程。“芙蓉王”是在卷烟市场疲软、购买力相对较弱、消费观念相对滞后等背景下创业成功的。其成长中每一个进步、每一次创新，都可谓夹缝中求生、求发展，在今天看来，尤其难能可贵。

　　芙蓉王的成功在于经营创新不断变革，在这个过程中，不仅创造多个“第一”，引领了中国卷烟高端市场的消费时尚，更直接体现在使技术产品化、产品利润化，达到了一个崭新的巅峰。特别是在市场观念上的创新，使品牌产生了巨大的无形资产。一是大市场理念的创新；二是竞争意识的创新；三是品牌意识的创新。总之，创新是芙蓉王奇迹的种子。巧合

　　好像天意安排，芙蓉王注定要成为城运会的合作伙伴。

　　1994年，蓄势腾飞的芙蓉王品牌使用的广告语是“华夏瑰宝，一王情深”。

　　后来提升为“创造无限，体验成功”，那正是企业的又一个大发展阶段。

　　去年下半年，广告语升华成“传递价值，成就你我”。初念起来颇感平静，细细回味便可觉出一种理性、从容和成熟，更大气也更讲究人文品位。不过当时谁也没有想到，这句广告词竟和今年的城运会火炬传递活动巧合。作为大型综合性运动会的传统项目，火炬传递活动是城运会的开场戏，同时也是一场大检阅。第五届城运会火炬传递活动分别在北京、上海、深圳、延安、韶山等全国五个有代表性的城市联动举行，影响更广泛，意义更重大。冠名这个活动的常德卷烟厂，在赞助支持体育的同时，也在这个平台上展示了企业的风采，真正的“传递价值，成就你我”。理念

　　说是巧合，其实也是企业借助体育这个越来越红火的舞台打造品牌的一个必然。

　　常德卷烟厂是一家有52年历史的老企业，历史上两个里程碑式的品牌铸就了今日辉煌的常烟，一个是芙蓉，另一个就是芙蓉王。在激烈而残酷的市场竞争中成长壮大的常烟人深刻认识到，拥有一个强势品牌甚至比拥有工厂更重要，品牌的经营比资本经营境界更高。也就是在品牌的经营中，他们和体育结了缘，联了姻。

　　现代企业进行品牌宣传，大多选择投资公益事业。在众多公益事业中，芙蓉王被认为和体育有先天合作关系。奥运会的“更快、更高、更强”，竞技体育的拼搏、创新、登攀，全民健身以及追求时尚健康的生活方式，都是企业所推崇的，也和企业的理念文化契合。更何况，职工体育是企业文化重要的组成部分。从老总到职工，常德卷烟厂上下都热爱体育，每年都开职工运动会，还经常举办棋牌类、球类等项目比赛。企业生活区有运动场、游泳馆，工会大楼里有健身休闲场所。最近，全厂呼拉圈比赛刚刚结束。正是有这样的理念和底蕴，芙蓉王品牌赞助体育的事业便越做越大。回报

　　2001年全国第九届运动会上，“芙蓉王”斥资300万元冠名“湖南（芙蓉王）体育代表团”，出征广东。在万众瞩目的角逐中，凡有湖南队参加的赛区，身穿印有“芙蓉王”三个大字运动服的选手特别抢眼——众多代表团中，只有湖南代表团有冠名。

　　肩负着三湘父老的厚望，以善于打硬仗著称的“体育湘军”不畏强手，顽强拼搏，共夺得19.5枚金牌、14.5枚银牌、17枚铜牌，金牌数名列全国第七位，创下了湖南在全运会获金牌数的最高纪录；代表团还荣获了体育道德风尚奖，实现了运动成绩和精神文明双丰收，圆满完成了省委、省政府交给的“保八争七”的光荣任务，同时也大大地为芙蓉王扬了名。

　　常德卷烟厂对这次合作非常满意。首先当然是打着芙蓉王旗号的湘军成绩令人骄傲，还有两点则被视为重大广告效果：一是这个运动会的主办地广东，是全国消费能力最强的地方，也是芙蓉王产品最大消费区，更是今后芙蓉王这种高档产品营销发展目标最集中的地方。算起来，赞助体育赛事，其效果远远超过直接花钱上广告。

　　二是在后来举行的湖南省代表团庆功会上，省领导讲话时，每提到湖南代表团，必然连冠名的“芙蓉王”一起提到。这使企业全体员工非常高兴，有人还专门做了统计，说是在一次省级领导讲话中这样多次的点到一个企业的名字，破天荒。互动

　　今年，常德卷烟厂再次登上体育大舞台，出资1500万元全力支持第五届城运会，成为城运会协办单位。其中，火炬接力和体育知识竞赛以“芙蓉王”冠名。这个数字，是他们投资公益事业以来最大的一笔。

　　如今的时代信息过剩，传播过度，每人每天接触的广告不下几十条，消费者多有反感和抗拒心理。因此芙蓉王一直探讨研究的是，采用什么样的方式才能最接近消费者的心。他们研究发现，体育是一个非常好的载体，可以传递许多真正有价值的东西，会给每个享受运动的人带来快乐。谁也不会反感体育场上有广告，运动服上有广告，相反，由于搭上体育，广告也变得快乐，变得更容易深入人心。特别是当城运会这样大型的全国性综合运动会在湖南举办时，芙蓉王愿意在传递体育的价值时，和三湘四水的父老乡亲、也和全国宾客共享快乐。芙蓉王这个体育的“名牌合作伙伴”，并不刻意形式上的回报。他们说，合作的基本原则是不要太商业化，要彰显体育的主题而不是冲淡主题，体育的主题突出了，合作伙伴自然水涨船高，才能达到双赢，更多一份与体育的融合和互动。声音

　　对于今年来在公益事业上的投入，特别是对于300万元冠名“九运湘军”及今年出资1500万赞助城运会，常烟人的言谈之中流露出许多自豪。

　　芙蓉王对社会的赞助其实是有的放矢，主要集中在体育、高雅艺术、扶贫助学，这不能不说是体现了企业的一种品位。而这种品位与体育所表现出的健康、时尚、活力更是达成了一种默契，对于企业文化的提升，企业形象的提炼，其作用是不言而喻的。有常烟人对企业的这种行为更是有着精辟的诠释：“首先，支持公益事业，我们责无旁贷；其次，作为一个成熟的企业，我们先要选择做对的事情，然后把事情做对；再次，企业的眼光很重要，公益事业在客观上对企业形象的塑造无庸质疑，而与体育联姻，更有利于向社会各阶层宣传企业。”对于未来，常烟人更有一种自信在心头，这种自信源自企业和芙蓉王品牌的深厚基础，更来自亿万消费者的支持与信任。芙蓉王诚愿与您携手同行，共享成功之美。