讲述嘉宾：邹建军 男47岁金满地商业街经营户

　　采访整理：本报记者 尹虹

　　采访时间：10月9日

　　早在1985年，因为所在长沙有机化工厂倒闭，我就下岗了。妻子也长期没工作。我们上要赡养父母，下要抚育两个小孩，又没有一技之长，只好四处打零工、卖苦力。很长一段时间，我就在高桥大市场做搬运工。每天累得腰都直不起来，收入却很微薄，一家人经常吃了上顿愁下顿。近两年，我们越发感觉靠干体力活谋生很吃力了，一直合计着要自主创业。

　　今年5月，我们凭再就业优惠证到银行贷款10万元，租了门面，斗胆当起了“老板”。我们做的是女装。第一次进货时，我和妻子按自己的喜好进了一大堆散货。结果，因为没特色、定位杂乱，这批货根本销不动。想着家里的困顿、每个月要还1800元贷款，我们急得坐卧不宁，成天哀声叹气。商业街的老总知道后，专门找过来，为我们出谋划策、排忧解难。我们因此及时调整了思路：我和妻子年纪大了，眼力不准，更无法把握潮流，最好是做款式定位明确、质量有保障的品牌专卖，风险相对要小得多。

　　我们认真走访了长沙、株洲、广州很多商场、服装专卖店，同时虚心向“前辈”请教，终于选中了一个主营棉质、淑女风格、口碑好的女装品牌。

　　做品牌果然更能让我们扬长避短。服装的质地、款式设计、推陈出新、换季特卖都有总部做统一安排，无须我们操心。我们更多地将精力放在了热忱待客、摸索推销之道上。我和妻子分外珍惜这个机会，对每一位顾客都非常真诚———不管对方是否买了店里的衣服。我们请经常光顾的客人留下电话号码，新货一到就叫她们过来看。我们还准备搞优惠卡，消费者到达一定购买量可享受终身折扣。

　　我和妻子对在长沙做好做大这个品牌很有信心。古语说“哀兵必胜”，希望从生活最底层出来的我们能走得更稳、走得更远。