有滋有味“服装梦” |
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http://www.sina.com.cn 2003年10月11日07:51 湖南在线-三湘都市报 |
讲述嘉宾:周宣女35岁长沙某服装店老板 采访整理:本报记者 董可可 采访时间:10月10日 大学毕业后,我离开长沙,在广州一家酒店找了份管理工作。但对这种工作我并不感兴趣,经营服装才是我唯一的梦想。“做自己喜欢的事情,人生才会有意义。”我就是怀着这样的信念,没多久就果断地辞去工作,回长沙来圆我的“服装梦”。 对长沙的服装市场、消费群体作了大致了解后,我看准了人们对风格各异、价格偏低的休闲装具有浓厚的兴趣,正好市场上休闲装所占的比例还不够———我赶紧抓住这个机会,购进了大批休闲装。或许因为我与生俱来对服装的款式、色彩有着独到的眼光,这一步“棋”,还真走准了,我的服装店从此打开了局面。 慢慢地,我还琢磨出一套好的经营方式:首先,我要求店员在推销服装时,一定要根据顾客的气质、特点帮助她找准着装定位,而不是昧着良心、只图赚取顾客的钱;其次,我认为,想抓住顾客的眼球,就一定要有自己的风格,不要盲目地跟从潮流,更不要一味地模仿别人的进货模式;另外,对待顾客应一视同仁。因为光临我店子的客人,消费能力有高有低,有新顾客,也有老顾客,电视台的名主持也常光顾———我们不会因为顾客的消费能力低就对她态度冷淡,也不会因为对方是名人、有钱人而肆意抬高价位;还有,我觉得在经营中,人的思路是最重要的,要敢于不断创新,善于借鉴、吸收外来的、别人的经验,这样才会有新的跨越。 现在,我经营服装已有七年时间了,正处于稳定发展的阶段。但我不会满足于现状,我打算找到新的合作伙伴后,将服装店进一步扩大、更新。 |