成功秘笈

　　紧紧把握国际时尚动向是目前中国服装界人士最应注意的事项。

　　艺术气质的投资者应当寻找理性的投资伙伴，才可能顺利进入市场。

　　多方面拓展投资渠道，视野开阔看世界与广泛接触社会，是时尚投资者需要把握的。

　　今年9月24日，35岁的青年设计师杨德辉先生获得了“广州十佳服装设计师”最高荣誉（第一名）“金穗奖”。虽然做服装设计多年赚了近50万元，但杨先生有了更大的目标，他正计划筹资百万元筹建服装公司，同时，他还打算办一本向业内同行企业家推荐国外时尚动向的杂志。

　　产品要紧跟国际市场

　　在服装设计行业“科班出身”的杨先生是上个世纪九十年代末来广东创业的东北青年之一。对于都市化意味非常浓烈的广东，“国际的就是民族的”这句名言并不适用于市场。要善于用一个商人的头脑去做品牌，而绝不是一个孤芳自赏的民族艺术家的感情去做品牌，因为何为“时装”、“时尚”，最重要的一点就是“时”字，过了这个时间，再好的作品都成为了废品。而国际时尚则是中国市场的风向标。

　　在业界取得了巨大的荣誉后，杨先生理所当然地考虑到创办自己的公司。当时的计划是非常宏伟的，打算投资一家年产值在100~200万元的个人服装公司，40％的投资负责自己品牌销售研发，另外有60％的投资则用在代理国外或者中国港台地区的品牌。但是真的到了落实的一步，困难却是接踵而至。由于要开发高素质的品牌，前期研究发展资金一般都要70~80万元，加上组建与注册公司，总共需要100万元以上，杨先生做服装设计多年来赚下近50万元，所以非常需要寻找一个财大气粗的伙伴来共同投资。

　　选择理性合作伙伴

　　寻觅合作伙伴之路是曲折的，开始的时候，有一位在业界也很出名的设计师打算与杨先生合作，可以出资40~60万元，刚好弥补了杨先生的资金缺口，但杨先生总是觉得自己本来就是设计出身，如果再找一个设计师合作，那么公司很有可能就走上了单一的发展道路。所以还是需要一个有经营头脑、懂得企业运作的人来合作比较可靠。

　　于是，他又找到了另外一位东莞的企业家，该企业家倒是没提出过分的要求，但似乎对于投资多少、利润分红问题特别关心，说由于自己已经有非常完备的销售网络，所以即使是自己只投资40万元，也要占公司股权的60％~70％。杨先生虽然开始也不太愿意，但在调查了该公司的市场情况后，发现其的确在广东省与湖南省有30家以上开在繁华地区的连锁店，于是决定还是合作。一番讨价还价之后终于在该老板投资60万元、占70％股份的条件下签定了合约。

　　创办时尚服装杂志

　　为了进一步提高自己的产品定位，也带来更多的利润增长点，杨先生目前正在与服装设计师协会的好友着手设计创办一份单价500元的服装杂志，准备卖给中国4700多家大型服装企业的老板，专门把最新的国际服装动向介绍给他们，颇有引导服装生产的意味，“要知道，这项利润可是100％呀。”杨先生笑着说。（记者井楠摄影报道）