《解决》之道(图)

http://www.sina.com.cn 2003年10月13日11:12 生活时报

　　——一本适合中国企业营销管理的书

　　周蔓

　　“我需要一本做家常菜的书，店主却给我推荐一本国际美食大全鉴赏录。望着那一幅幅精美的画面，我不禁感慨良多。”《解决》像一道十分完美的大餐，带给你视觉的审美享受外，还满足你实际的需求。

　　“我要奉献给你的，是一段饱含着激情与智慧的营销实践，是一部让你感怀与顿悟的营销佳作。”

　　在营销管理理论满天飞的今天，路长全给我们奉献了一部适合中国企业发展步伐的经典之作。

　　那是一本看起来很平常的营销管理类书籍。

　　坦白地说，无论你在哪个书店，都会看到若干部与之类似的著作，英文原著的、国人翻译的，装潢考究，价格不菲，厚如砖头似的占据了黑压压的一排书柜。

　　第一本吸引你眼球的可能并不是这本不施粉黛、其貌不扬的普通书。

　　尽管这样，这部书仍是在当代中国营销管理界不可替代的一部好书。

　　这部书的主人就是路长全。

　　这位累积了许多知名大公司成功营销经验的著名职业管理家，为我们奉献了他储蓄了多年的管理经验和营销经典案例的深刻剖析——《解决》。

　　这本书可以引导中国企业成功运作市场，它可以绝对有潜力挑战任何一部国外经典名著。

　　或许有人认为，国外的营销著作里全部都是知名企业的成功经验，像宝洁、麦当劳、可口可乐、百事可乐、欧莱雅、雀巢、强生、雅芳、花王……这些国际上最著名的跨国企业，其管理理念肯定是一流的，他们的营销网络的建设是值得我们这些国内企业学习的。

　　但是，倘若我国的企业一味将国外的营销理念生搬硬套，那么，结果无疑是功亏一篑的。

　　为什么？

　　坦白地说，那些国外知名专家经过多年研究总结出来的成功经营理念的确经典，中国的企业借鉴后，从理论上也许能够一年赶十年。但是，从实践出发，根本解决不了中国企业面临的实际问题。

　　那些国外的知名企业，哪一个不是经历过几百年的岁月洗礼，在优胜劣汰的历史格局中脱颖而出？他们积累了强大的原始资本和品牌资本，还有雄厚的经济支持做后盾，他们有足够资本去尝试一些新的领域，即使失败了也可以从头再来，对他们来说，是九牛失一毛，不足惧矣。

　　而我们国内的企业呢？还处在牙牙学语、蹒跚走路的阶段，打破常规的超前发展，免不了摔个大跟头。

　　我们国内的企业首先必须考虑的是如何竞争、如何生存、走向发展壮大，跨国公司考虑的是如何从优秀到卓越。

　　他们能忍受六年无赢利，我们企业短期内不行；

　　他们能坚守“99％的付出”来换取“1％的回报”，我们企业短期内不行。

　　这绝对是“兔子”与“驼骆”的差距。

　　所处环境不同，发展阶段不同，解决方法自然不同。

　　稿件来源：生活时报

　　