进伊拉克，中国商人慢了(组图)

http://www.sina.com.cn 2003年10月13日18:46 环球时报

中国康佳彩电运进伊拉克。赵建伟摄

　　本报记者丁文君

　　本报驻约旦特约记者万铤

　　编者按：伊拉克战争已经过去几个月了，尽管伊拉克现在的时局依然很乱，爆炸、袭击时有发生，但为了开发这块商业处女地，全世界的商人已经开始向这里云集，中国商人们当然也不会缺席这场世界商家的盛宴。那么，现在的伊拉克市场究竟是一种什么状况？摆在中国商人面前的到底是怎样的商机？带着诸多问题，本报记者采访了一些先期进入伊拉克的中国商人，了解战后伊拉克市场的真实情况。

　　与其他国家商人比，中国商人落后了

　　陈先生是战后首批进入伊拉克的中国商人之一，可以说，他经历了战后伊临时政府从组建到开展工作，社会秩序从混乱到好转，市场从低迷到逐步繁荣的过程。

　　陈先生告诉记者，尽管战后的伊拉克仍不时发生爆炸、暗杀、袭击等事件，但各国大公司、大企业还是想尽办法进入伊拉克，希望能在重建市场的竞争中抢得先机。与其他国家和地区的商人相比，中国商人的脚步已经明显落后了。目前，俄罗斯、德国、法国、日本、韩国、越南和伊拉克邻国的商人都已进入伊拉克，其中又以土耳其公司数量最多。但到现在为止，中国商人还没有大批进入伊拉克市场，只有20多人在巴格达住了下来。其中大部分人做的是小本生意，有的开中餐馆，有的做贸易（鞋、服装、发电机及一些家电等），也有的在继续战前的合同。现在，伊政府机构也已正常运作，像医院、住房、学校、通信工程、交通等项目的招标工作已经开始，有的外国公司业已拿到了重建项目。

　　大批中国商人还在等待时机

　　除已经进入伊拉克的中国商人外，在邻国约旦，还有不少中国人在等待合适的时机，其中不乏来自国内石油、电信以及建筑等行业的著名公司代表。他们大多战前便在伊拉克常驻，目前来到约旦，希望等待局势完全正常后，再回巴格达重新开展业务。他们对进入伊拉克的态度普遍比较慎重，一般都通过原来公司的雇员或者合伙人了解当地形势，同时也在做着伊拉克当地市场的调研工作。

　　除了大公司，很多中国的小企业甚至个人也期待进入伊拉克淘金。比起大企业，他们似乎更放得开手脚，很多人已经进入过战后的伊拉克。已定居安曼9年的中餐馆老板薛先生就是其中一位。两个月前，他在一位伊拉克人的陪同下，驱车前往巴格达，了解在当地开中餐馆的可能性。据他介绍，在巴格达最著名的曼苏尔大街上，几家最有名气的饭店都是爆满，很多在伊拉克做生意的外国人,尤其是西方人苦于找不到合适的饭店用餐，不得不以矿泉水就着大饼充饥。如果在巴格达开家规模较大和档次较高的中餐馆，一定会吸引大批外国人前来就餐。据记者了解，目前，在伊拉克只有一个中餐馆，是由深圳一家公司和当地一个饭店合开的，但因为租不到合适的房子，规模非常小，只能对外提供送餐服务。

　　巴格达地段好的房子大多被外国公司租了

　　战后的伊拉克，百废待兴。大公司、大企业和小商贩的大量进入，让当地的房价迅速飙升。陈先生说，目前巴格达的房价已经超过了战前的3—4倍，房租也随着房价的上涨而攀升。一般新一点的二层小楼，它有两个客厅、四五个卧室以及两个停车位和一个小花园，其价格在4万美元左右。就是这样的房子如今在巴格达也已经基本被外国大公司抢先租购了。

　　据了解，目前中国商人在伊拉克面临的最直接的困难就是租不到房子。除一些规模非常大的中国公司因为战前就有生意，原来租的房子绝大部分还在手里外，巴格达一些比较繁华地段的房子几乎都被外国公司租完了。因此，新来的个体经营者根本没办法租到合适的店铺，只能选择地段不是特别好，但还比较适用的公寓楼来充当临时落脚点。还有些温州小商贩在伊拉克邻国囤积了很多日用品，但苦于没有房子，只能不断地将商品倒进倒出，赚取地区差价。陈先生因为进入伊拉克比较早，因此在租房方面抢得了先机。目前，他已经在巴格达市中心租了一幢1600平方米的二层楼房，用于开中餐馆和酒店。陈先生说，现在这个房子的内部装修已经基本完毕，中餐所需的全套设备及用具也已从天津港发往伊拉克，争取10月底开始营业。酒店的名字叫“宴龙湾”大酒店。另外，陈先生还在市中心商业最繁华的地方租了一个四层的商城。伊拉克战争以前，那里曾是日本人的商务中心，现在还有日立等公司的牌子，共3200平方米。陈先生说，他当初租这个房子，就是想到会有大批中国商人进入伊拉克后无法落脚，他希望这个名叫“茵派斯中国商品贸易中心”的商场，能为想开辟伊拉克市场但又暂时找不到经营地点的中国商人提供一个选择。

　　签证等问题制约中国商人

　　除了租房的问题外，签证、语言不通以及生活习惯不同等也是在伊中国商人碰到的几大难题。据陈先生介绍，目前伊拉克市场上的日用百货大部分还是中国货，但这些都是伊商人通过迪拜转口到伊市场的。有的商人想直接到中国进货，但由于这里刚刚成立了临时政府，各国和伊临时政府还没有外交关系，签证问题就成了在伊商人遇到的最大难题。前段时间，伊拉克一家公司和中国南京冶金公司曾达成初步协议，准备进口一条轧钢生产线，项目建议书及报价双方都已认可，公司董事长和总经理也准备到中国签约。这是我国在战后第一个向伊出口成套设备的项目。但由于签证问题难以解决，到现在双方还没有正式签约。所以伊商人到中国直接进货还有一定难度，只能采取转口贸易的方法，这也极大地减缓了中国商品进入伊拉克的步伐。

　　由于伊政策的不确定性，进入伊境内的外国公司的注册也还没开始，因此，中国人在这里做生意最好采取和当地商人合作或直接批发给外商的方式，以避免太多麻烦。陈先生说，有一点中国人一定要警惕，那就是做生意时必须要了解合伙人是否真有诚意合作，以避免上当受骗。“我有一个交往15年以上的当地朋友，看我急于开辟市场，他和另一个商人串通起来骗了我几万美元。我到现在还追不回来，只能用阿Q的方式认了‘花钱消灾’。”

　　伊拉克人对中国人很友好，不用担心安全问题

　　目前，伊拉克的治安的确存在问题，恐怖活动也时有发生，前政府的反抗势力还存在，但和一个月前相比已经好多了。陈先生对记者说：“在伊拉克，如果不亲眼看到联军和当地警察的巡逻车队，很难相信这里几个月前才发生过战争。现在，国内所看到的和听到的只是这里不好的一面。其实80%的伊拉克人已经感受到了生活在逐渐变好，工资也在不断增加，政府部门工作人员的工资翻了几倍到十几倍不等，我的看门人工资和战前比也翻了一番。”现在当地人抱怨卡塔尔“半岛”电视台在破坏伊重建，只报这里不好的，让外界商人不敢到这里来投资及经商，延缓了伊重建步伐。”据陈先生介绍，伊拉克的恐怖袭击活动是有针对性的，普通商人的安全一般没什么问题。而且当地人对中国人的态度非常友好。伊拉克战争之前，我国在伊有几万劳务人员，遍布他们的各行各业。中国人勤恳的传统以及物美价廉的中国商品都给当地人留下了非常好的印象。所以有时候走在街上，都会有伊拉克百姓和中国商人打招呼。尽管如此，陈先生还是希望能为即将进入伊拉克的中国人提个醒：平时出门要注意远离联军的车队，尽可能避开集会和游行示威的人群，偶尔碰到当地警察和联军检查也要尽可能配合，以免发生不必要的麻烦。

　　目前，联军已将绝大部分的治安权力交给了当地警察。尽管在伊拉克经常会有警察到处设卡检查车辆及可疑人物，但抢劫、偷盗的刑事案件不断减少。过去巴格达每天供应照明用电8小时，现在一般供16小时，所以晚上11时前，马路上还到处是人流车流。但对中国商人来说，如果没有业务需要，晚上10时以后最好还是呆在家里。

　　市场需要中国商人联合起来共同开发

　　陈先生说：“虽然现在中国商人还没有大批进入伊市场，但可以肯定的讲，中国人在这里是能站得住脚的。其关键是中国商人如何互相合作，避免不必要的竞争。国有公司可以通过上级领导部门进行协调，个体商家如何解决彼此间的矛盾就要想些办法了。”战前中国驻伊使馆经常组织中国公司开会学习，每逢节日还要组织活动，所以各公司还时常联系。现在，在伊拉克的中国商人虽然少，但却很难聚在一起，都是各自为战，各忙各的事，这对中国商品抢占伊拉克市场很不利。陈先生说，其实中国产品在伊拉克非常有市场。虽然中国货是便宜货的代名词，但是我国的商品在伊拉克最困难的时候满足了伊百姓的需要，给了他们支持，所以普通百姓对我们的产品都认可。虽说中国的部分商品在伊拉克的声誉不如日本和韩国的，但其价格优势可以弥补产品质量上的不足。很多中国公司和个人开始到伊进行商务考察，有的已安营扎寨准备在这里长期开展业务。“但中国商人要想在当地做大做强，我认为，首先要确保产品的质量；第二要有组织的协同作战开发市场；第三要减少中间环节，直接面对市场；第四要集中力量、集中地点树立中国商品形象。”陈先生说，“我相信，只要中国商人团结起来，一定可以在伊拉克重建中抢占一部分市场。”

伊警察在街头执勤。赵建伟摄

巴格达的康佳电器门市部。赵建伟摄　　