杨以勇　金开尔

　　杨以勇，一个来自江西玉山的厚道淳朴的青年农民。他用那双平凡的双手，开创了不平凡的人生；用那过人的胆识、敏锐的眼光，创造了“巨桑”的辉煌。从10年前的几千元到如今的3000万元，这不能不说是一个奇迹。如今的他，已是浙江省衢州市柯城区人大常委会财经委员，柯城区首届青年企业家协会会长，浙江省民营企业经济研究会研究员，柯城区“十大杰出青年”。而这些荣誉的背后，无一不包含着他的创业艰辛。

　　选定目标

　　1992年，24岁的杨以勇怀着对衢州这块沃土的憧憬和期盼，带着东拼西凑的几千元钱到衢州创业。因为他的老家就落在一片大桑园里，他就把家具厂取名为“大桑园”。把对家乡的眷恋化为创业的动力，在衢州市区租用了一间70平方米的闲置房，开始了他的“老板”生涯。

　　然而，创业并不是想象的那么一帆风顺。辛辛苦苦干了一年，最后却亏了3000多元。面临绝境的他，只得再次外出打工以谋生计。

　　当杨以勇两手空空从外地回来时，令他想不到的是：他临走时寄放在百货大楼代销的茶几、木沙发，却在春节一销而空，商场还替他多预订了几套。这一情况让他看到了一线生机，也感到商机再现。

　　产品有人要。于是他在上洋村落了户，“大桑园”再次开张。

　　回想起当时的创业情景，杨以勇仍记忆犹新。当时，做家具的自己却连张床都没有，困了就与同伴在木板上打个盹。每遇雨季，还常常“抗洪救险”，设法排水，把做好的成品、半成品垫高。但开弓没有回头箭。杨以勇从来没有把这类苦放在心里，他说：“要想事业成，就要流血汗。”

　　功夫不负有心人。杨以勇以他那执着的精神，终于在当地赢得了一席之地，所生产的茶几、木沙发在附近也渐渐开始被人们接受、喜欢，工厂开始步入赢利。

　　拓展市场

　　市场经济的千变万化，使习惯于计划经济的人们一时不知所措，而杨以勇却以那灵敏的信息触角，看到了市场经济所带来的巨大空间，并向市场经济的纵深发起冲锋。

　　1994年，杨以勇开始注意起广州的家具市场，他发现那里有引领世界消费潮流的新产品。于是，他多次考察，上门求教，昔日打工时相识的老板为杨以勇的拼搏精神所折服，伸出了援助之手。

　　就这样，“大桑园”在衢州不断推出新款木沙发、西餐桌椅等，销量迅速扩大，逐渐开始引领浙西实木家具市场新潮流。“大桑园”也因此发展成“巨桑”。1998年，“巨桑”家具在衢州同行业中名列前三位。

　　初步的成功，并没有让杨以勇满足，而是把目光瞄准了更远的地方，更高的目标。就是凭着一股冲劲、一种胆识，如今的“巨桑”产品已在苏州、沈阳、北京、上海、武汉等地旺销，并远销俄罗斯、蒙古等国。

　　打造信誉

　　产品质量是企业生命。多年在市场摸爬滚打的杨以勇深知这一点，他把产品质量看成是企业的生命。特别是家具，属于耐用品，选好原材料是关键。为采购优质原料，杨以勇先后在广州、西双版纳等地设立办事处，选采上好橡木作原料，严把材料关和质检关，时常亲自下车间，检查每道工序的加工细节，确保每件出厂的都是合格优质产品。并不断推出款式新颖的产品，得到了广大用户的一致好评。使“巨桑”的品牌在市场中得到不断升华。

　　诚信是立业之本。这一点在杨以勇身上得到了充分体现，与他常年合作的广州供应商告知说，由于生意关系，杨以勇常借用流动资金，最多时达100多万元，但广州供应商却至今尚不知“巨桑”在哪？为何对杨以勇如此放心？就是因为他从不失信，视信誉为生命。2001年春节前，杨以勇在广州采购80万元的橡木，回厂汇款后一算，还差36元，他立即叫人将这36元钱汇出。广州客商收到这36元钱后，感动得直想掉眼泪。

　　杨以勇就是用这样的实际行动打造了个人和企业的信誉，“巨桑”公司也因此连年被评为“重合同，守信用”单位。

　　注重人才

　　在“巨桑”，只要你有一技之长，不论年龄、学历，都能得到充分发挥。不论是一线工人，还是行政管理人员，人人都与效益挂钩。只要肯干、能干，在“巨桑”都能得到很大的发展空间。杨以勇坚持能者上、庸者下的用人原则，打破家族式管理模式，以至于他的妻子也多次被他“明升暗降”地罢官。使一批有能力的人才在各自的岗位上得到了很好的发展。在“巨桑”，如今每一位生产经营管理骨干，都有一间单独的住房，每个房间全都配套公司最新生产的实木家具。

　　去年上半年，杨以勇得知西北民族学院有位家具设计专家是衢州人，就千方百计与其取得联系，并亲自“三顾茅庐”将他请到公司。

　　杨以勇，以他的执着，以他的智慧，以他的拼搏精神，终于找到了创业之路、兴业之道。