记者　张翼鹏

　　广交会是中国外贸出口的一个缩影。10月15日，所有来到第94届中国出口商品交易会的参展商、采购商和各路宾客都怀揣这样的想法而来，这一“外贸窗口”的作用得到了再一次的印证。1万多家国内参展企业、近10万国际采购商、36万平方米的展览面积，这里积聚了太多太旺的人气。在经历了今年春交会受非典影响的低落之后，这样的人气让每一个置身其中的客商倍感兴奋。记者在会场密集的人流中“艰难”穿行，最强烈的感受是：中国对外贸易快速增长的态势已不是枯燥的数字，而是眼前数不清的新产品、见不完的采购商。

　　地方展团竞抢风头

　　走进广交会的大厅，左右通道上方挂着两块醒目的广告牌“欢迎选购宁波商品”。浙江宁波市外经贸局局长王仁洲站在宁波知名企业奥克斯集团色彩明快的展台前当起了“推销员”。“我们宁波带来了一批知名企业，包括家用电器、纺织服装类，例如奥克斯、帅康、杉杉、雅戈尔等。中国十大服装品牌中我们宁波有4个，全部来了。”王仁洲把整个宁波的企业“打包”推销给记者。不仅如此，宁波政府花钱在会场、会刊做大幅广告，目的就是展示宁波风采，推销宁波产品。

　　上海市政府甚至买下了一个单独的展位，搜集上海高新科技产品、投资环境资讯等信息，以“上海信息”的整体形象亮相。相比之下，广东交易团的工作重在幕后。广东团进一步推动生产企业、私营经济所占的份额，让更多符合参展条件的自有品牌产品的企业进入广交会，并在布展装修上力求创新。企业和产品是广交会当仁不让的主角，而地方政府也意识到，要主动搭台、集体亮相，使自己地区的企业和产品得到更多的“眼球效应”，这是潜在的收益。

　　大企业不离不弃

　　家电展区是每年广交会的关注焦点，康佳重回广交会在本届会展上更引入注目。去年，长虹、康佳等大集团一度退出广交会，令媒体猜测纷纷。企业自主进出口权的不断放开，国际市场营销渠道的逐步多样化，使人们质疑广交会作为企业外贸出口的窗口意义还是否存在。康佳今年的“折回”于是具有了标志性意义。

　　其实，企业绝对是从需求出发，没有实际效果没有经济利益是不会参展的。很多参展商为记者算了这样的帐：中小型企业谋求成交签约，大型企业志在展现产品和企业形象。广东科龙电器股份有限公司国际营销本部总监黄晓剑对记者说，虽然科龙在国际市场上已经有非常固定的客户和营销渠道，但仍然非常看重广交会的舞台。这次他们带来了新的研发产品，如半导体冰箱、车载冰箱等，不仅在国内同行中具有领先技术，而且也是符合国际消费趋势。全国人大常委、财经委副主任石广生在参观科龙展区时对这些新产品颇为赞赏。就在记者交谈的当口，来自法国、中东等地的客商已经坐下来就这些产品仔细洽谈，可能就是科龙赢得的又一批新客户。

　　除了科龙，海尔、春兰、格兰仕等国内家电巨头都在最醒目的展区亮相，广交会仍是这些大企业挖掘商机的金矿。

　　成交额是直接效益

　　在第94届广交会开幕的同时，第5届高交会在深圳也如火如荼。谈到与其他会展的区别和特色，广交会副主任兼秘书长、中国对外贸易中心主任胡楚生对“中国第一展”信心十足。“我们最大的特色是成交，今年成交额肯定能够达到并超过我们预期的目标。”

　　第一次来广交会的巴基斯坦商人SyedMaqsood·阿里为胡楚生的信心做了注脚。刚走近会场30分钟的他，就在浙江的一家电子产品企业展区拿出了意向书文本。他对记者说，中国产品性价比很好，他相信肯定能有大收获。在跨国采购区，美国中央采购公司的业务代表对记者说，这种定点采购使他们在最短的时间内寻找到生产最专业、技术最精良、价格最优惠的中国供应商。美国中央采购公司经营的产品中有2000多种从广交会上采购，今后采购量还会更大。来源：人民网