近年来，各地纷纷将招商引资工作作为重中之重来抓，成效显著。不过笔者也从中发现了这么一个现象：不少地区经常组织代表团东进南下，参加各种形式的招商会、经贸洽谈会、推介会，以期引来更多的“凤凰”产下更多的“金蛋”，但有时结果并不乐观。究其因，一个重要的因素是招商团对现实或潜在合作伙伴的情况并不十分明了，有关协作方的发展意图掌握不够全面。因为情况不明，所以做不到有的放矢；因为信息不清，往往只能是礼节性地应景，相互之间谈不深，谈不透。

　　谈到信息工作的重要性，不禁让笔者想起了两个人。一位叫胡润，一个二十多岁的英国小青年，受《福布斯》杂志委派，不远万里，孤身一人来华，打造了引起广泛反响的中国富豪榜；另一位是人称“股神”的巴菲特，世界第二大富翁。此二君事业之所以成功，离不开对大量信息资料的占有和使用，以及在此过程中体现的韧性、理性、智慧。缘于个人财富和透明度的原因，胡润在工作中经常感到很大的不便，他并不气馁，想尽一切可能想到的办法，甚至连国家领导人到某地视察时所接见的私营老板，他都要作跟踪调查，曾为采访某个对象打了几十个电话，预约了十几次。巴菲特数年如一日收集了堆积如小山的资料，自早晨五时起床，每天要花费八九个小时的时间整理、分析相关资料，使其股评对全球股民来说无异于金口玉言。可见，搜集信息是重要的基础性工作，是招商引资工作的源头活水。事实上，招商引资信息资料的搜集工作并不难，关键是看我们的认识是否到位，在工作中有没有责任心。

　　时下，对中西部广大城市来说，招商引资的形势越发严峻，原因有三：其一，由于先天因素，高新技术产业近年内不可能大规模落户本地区；其二，由于中西部大量劳动力流向东部从事劳动密集型产业，东部地区有些制造业已呈现出“焦聚效应”，迁入内地的成本太高，因而传统产业梯度转移并没有如期而至或者说转移并不明显；其三，各地的招商潮汹涌澎湃，相互间的竞争非常激烈，异化成了“争商夺资”。因此，招商引资工作由原先的感情招商、政策招商、环境招商逐渐转向产业招商、功能招商、以商招商。在这种大趋势下，第一时间内获得信息、快速行动就显得尤为重要。笔者认为在以后招商引资的信息战中应着力做好三个方面的工作。第一，应有专人负责收集整理相关信息，比如在融入长三角方面，要深入了解该地区中心城市前50至80名企业、非中心城市前30至50名企业的产业结构、发展战略、近期新闻曝光、企业领导人动态等方面的内容，并制成翔实的示意图，适时变更；第二，充分发挥驻外办事处的作用，把它打造成及时、准确、全面传递当地商务信息的平台，并辅以严格的奖罚措施；第三，创新工作思路，在某些城市的开发区发展一批“信息黄牛”，在公平竞争的前提下，抢抓机遇，共谋发展。张晓涧