专题摄影报道　记者胡巧娟

　　市场潜力

　　目前在广州做相片雕刻这一行的人还不多，技艺比较新，竞争压力也比较小，因此生意会相对好做很多。

　　这种纪念品很富有情调和纪念意义，价钱也不是很高，能吸引不少白领和学生一族的注意力。

　　风险提示

　　由于这一行的投入不大，跟风者如果太多的话，就会造成恶性竞争，利润空间将会非常小。

　　这一行的选址很重要，一定要在客流量比较集中的商场或闹市区，否则无人问津，很难生存下去。

　　成功秘笈

　　做相片雕刻这一行的关键是以新颖取悦客人，以特色取悦客人，因此商品个性化很重要，最好做到人无我有。另外在店面的位置选择和铺面的布置上都要下一番功夫，能够吸引住顾客的眼球才会生意兴旺。

　　中午时分，薛晓雪的相片雕刻店里有不少的女孩在看饰品或是等着自己雕刻好的相片，生意很红火。她说，这个时候是生意最好的时候，午休的白领和学生都会来逛一逛。

　　闹中取静选址费功夫

　　河南女孩薛晓雪到广州后，最想的就是为自己的兴趣来打一份工，而不仅仅为了挣钱。机会终于来了，在一次去朋友那里做客的时候，她发现了相片雕刻这个新东西。通过电脑技术，把自己的照片刻在钥匙扣等饰品上，多么有纪念价值和新意。想归想，可是仅机器等就要两万多元，这对于一个刚到广州打工两年多的女孩无疑是一个很大的数字。朋友们把钱借给了她，但是接下来的难题又出现了，地方选在哪儿呢，当然在人流集中的大型购物商场是最好的，比如天河城中华广场当然是最好的，但是铺租太贵了。她四处寻找，最终把位置定在了附近学校集中的人民北的越富广场的一个十几平方米的小铺位里，算是闹中取静吧。

　　去年12月，小店正式开业了。或许是目前广州只有三四家这种店，比较有特色的原因吧，小店刚开张就吸引了不少的顾客光临，小店的店面布置得相当漂亮，因为小雪知道这是吸引顾客的重要方面，各种各样的特色饰品悬挂在周围，还有一些刻制精美的钥匙扣，再配上摇曳的灯光，确实让不少的学生和白领留连忘返。所以，生意一直都是顺顺当当的。

　　和精品生意相互辉映

　　相片雕刻店的小饰品一般价钱都不贵，多在一二十元一个，利润大概四五元吧，不算很高，老板认为这种生意本来就是薄利多销的，同时店面在老城区，又是针对学生的生意本身就不能太贵。同时生意一定要多元化，要和时尚精品相结合，才有可能和周围越来越多的精品店相抗衡。所以，在晓雪的店里，你还能看到不少特别的具有异域风情的饰品如手链和文身纸等，这些都是晓雪在广州和周围城市的不起眼的角落摊点里淘到的，货品都是少而精的。因此，来这间小店的人越来越多，不光是女孩，还有寻找特色的男孩和外地人，她说，前不久还有一个来自东北的老师做了十几个刻了相片的钥匙扣，准备带回去做纪念品呢。

　　这个小小的相片雕刻店希望生意做大一点以后，可以把店面搬到像天河城这样大一点的商场里去，店面也可以大一点，同时呢，毕竟这种情调产品应该在白领常出入的场所市场会更大。

　　首期投资表

　　机器　26000元

　　运货费4000元

　　两按一租　5500元

　　工商税费　420元

　　总投资36000元

　　每月投资表

　　进货费2000元

　　水电费800元

　　税费　420元

　　铺租　1700元

　　收入　7500元

　　利润　2500元左右