失败原因

　　李先生想当然认为天河的新兴小区内住的都是高收入的年轻人，预计婴儿非常多，但实际上观念与居住流动性等问题妨碍了该地区消费群体的增长。

　　在目前已经有5处以上小本店铺的情况下，李先生应当谨慎选择投资下一个店铺，免得物业太多，打理不过来。

　　由朋友介绍进入新的行业固然可行，但如果朋友本来就是做这个行业的，就还是需要掂量再三，一则考虑竞争是否会影响到朋友的生意，二则也提防朋友从中谋取其他利益。

　　本报讯（记者井楠）　37岁的李先生虽然是做生意的老手，但还是有“兵走麦城”的时候———去年11月开在天河北某高尚社区的婴儿用品专门店，由于所在园区婴儿的稀少，惨淡经营一年后，终于在今年9月关了门。

　　6万元投资新兴行业

　　李先生是地道的广州本地人，以前对于商业动向总有非常好的嗅觉，看到新兴行业总能找准投资线路，走向成功。去年初，李先生看到一个从小玩到大的朋友在人民中路开起了婴儿用品专门店，每月能赚六七千元，便十分眼热，就计划也投资一家店。

　　李先生依照朋友的介绍，找到了美国的一家知名奶粉代理商，谈起进货价格，对方的态度比较苛刻，一定要求李先生在市场价格的68％~75％这个区间内进货。李先生虽然不太高兴，但耐不住朋友在一旁怂恿，就答应了下来。但问起奶壶、杯子等其他婴儿塑料用品从哪里进货时，朋友却支支吾吾地不太愿意讲，李先生心中诧异，猜想朋友恐怕是怕自己抢了他的生意，所以也没有再追问。

　　等到选址的时候，李先生当然不好意思将店铺开在已经塞满婴儿用品专门店的人民中路，去抢朋友的生意。他在报纸上看到，天河区最近又有几个新楼盘开盘了，想到那里的居民一般都是年轻白领、金领，结婚生子是分分秒的事情，又是高收入阶层，一定会接受百多元一罐的奶粉。所以，在再三调查后，李先生终于选定了天河北一家现楼价格在6500元／平方米的楼盘，投资6万元进驻装修。

　　“他们都不想要孩子”

　　但在园区内不久，李先生就惊恐地发现，该园区虽然自称90％以上的公寓都已经售出，但实际上入住率70％都不到。而且在这70％中，还至少有40％的公寓是租给了中小公司的驻广州办事处使用，其中只有20％的私人住户，所以虽然此园区有4000户居民，但实际上李先生可以寄托希望的连1200户都不到。

　　商店开业后，更糟糕的事实出现了，李先生亲热地向一位来买婴儿奶粉的漂亮少妇询问：“你家BB多大了？”该少妇却笑着说，虽然结婚三年了，自己还没有BB，买美国奶粉是回家给先生和自己吃的。李先生大吃一惊，渐渐意识到该园区里确实有为数不少30岁以上的夫妇都没有孩子———看来，过二人世界也是一种时尚。

　　拓展宣传成绩不佳

　　为了打开生意，李先生也印制了很多传单，到旁边的4个楼盘去挨家挨户地宣传，但由于天河北新楼盘的人员构成都是大同小异，所以收效也并不大。挨过了年，偏偏遇到了“非典”的天灾，李先生所有的其他几处广州店铺（包括越秀与海珠区的两个餐馆、一个蛋糕屋、一个玩具店）都受到了很大的冲击，他整日忙于打点其他的店铺，一时间也没有时间天天去天河看自己的“婴儿用品店”，连着3、4、5、6四个月都亏损了400~600元。刚好旁边五金店的老板娘有意顶手过来做家居用品生意，李先生便乐得清闲，1万元转给了她。