“王子”缘何青睐这片热土（观察）

“王子”缘何青睐这片热土（观察）

http://www.sina.com.cn 2003年10月27日03:46 人民网-华东新闻

本报记者　徐爱民　　世界纸业巨头之一———日本王子制纸株式会社选择江苏南通经济技术开发区，投资139亿元建造世界规模第一的浆纸一体化联合企业　　消息在业界引起的反响当在意料之中———因为，这是迄今日本向海外投资的最大工业项目，也是南通迄今最大的外资项目和工业项目　　南通开发区并不是“王子”这个巨型海外项目的“初恋情人”。　　在与江苏省南通市政府签订投资备忘录时，王子制纸株式会社的高层管理人员奥村洋一感慨道，南通开发区是“王子”项目的第22个选址，也是最后一个。“王子”最终选择这里，不仅是因为这里有通江达海的良好环境，更重要的是，这里有办事科学、严谨、务实、高效的人。　　“巢”筑得好，还须主动展示　　濒江临海的南通，位于中国黄金海岸线中部、长江入海口北岸，地处沿海南北交通大动脉的枢纽位置，占据着长江流域联系世界的重要水上通道。近年来，随着周边交通网络的逐步完善，南通越来越显现出兼顾江海、内外交接、东西沟通的区位优势。特别是“苏州—南通大桥”和几条高速公路的陆续开工，使南通真正融入了“上海1小时经济圈”。处于苏通大桥“北桥头堡”侧畔的南通经济技术开发区，更是近乎零距离地接受上海的全面辐射。加之19年来，南通开发区通过近30亿元基础设施投入，在30平方公里范围内实现了“九通一平一防”。　　引凤之“巢”虽然已筑得够水平了，但开发区并没有守株待兔，而是审时度势，正确定位，主动出击。　　在与“王子”会社长达1年多的洽谈中，王子株式会社技术部本部副部长近藤晋一郎等人去年9月的赴通考察，是关键的一环。能不能抓住考察者最感兴趣的兴奋点，给他们留下独特的深刻印象，直接关系引资项目的前景。那天，围绕物流吞吐、引排解决、商务处理、基础配套等一系列问题，南通市副市长宋飞在短短两个小时内，以十分专业的陈述，从为客商着想的角度，淋漓尽致地将南通濒江临海，“大吞吐、大用地、大供水”的比较优势逐一展现。近藤先生听得兴奋不已，连连表示：回国后即向董事长力荐南通。　　去年10月29日，南通市有关方面组团赴日拜访王子会社总社。其时，将南通真正融入上海“一小时经济圈”的苏通大桥刚刚奠基。代表团急电国内：速将苏通大桥奠基仪式的照片传送过去。第二天，当日方企业负责人士看到清晰、醒目的苏通大桥奠基照片时，择地的天平终于进一步向南通倾斜，在通投资的决心也开始逐渐明晰起来。　　考察方一次提出400多个问题，验证引资方的服务水平　　在项目洽谈过程中，王子会社代表提出的问题一个接一个，南通人的答卷也是一份又一份。有时，一天就有几个甚至几十个问题急需答复。今年2月底，王子会社上海事务所派专人送来厚厚一叠文件，上列400多个问题！涉及土地、气象、水利、环保、供电、铁路、港务、设计等众多领域。仅水利方面，就分成3类总计24个问题。开发区项目组迅速将问题分解到南通市10多个部门，市分管领导立即召集有关人员限时落实。国土、工商、计委、外经等部门接到任务后，组织专人现场测算、查访资料、调研分析，仅南通水文水资源勘测局提交的水文分析资料就厚达28页。　　今年四五月间，受非典影响，项目合作双方无法面对面交流。南通市委书记罗一民、市长丁大卫专门听取了项目组汇报，果断决策：运用现代通信手段，使项目洽谈不停步。5月12日，南通方面举办了该市第一次国际电视电话会议，用于双方洽谈。随后，双方又多次通过电视电话会议进行谈判，最终就“王子”项目备忘录的具体条款达成一致。　　区位优势明显，但吸引外商的还有其它更多的东西　　在开发区人眼里，政府的服务程度直接影响着客商投资的力度和方向。他们提出并实施了一站式服务、一口式收费、一条电话服务热线等“八个一”服务措施，努力营造宾至如归的良好引资氛围。一位日商坦诚地对同行说：“区位优势优越的南通在一些硬件上并不及其它地方，但深深吸引我的有他们良好的员工素质、高效的服务等软件。” 　　精心培育特色产业，塑造自身产业特色，是南通开发区的又一高招。开发区把临港吞吐型、引江排海型、产业集聚型、出口加工型等四类项目作为招商引资的主攻方向，重点发展精细化工、现代纺织纤维、化学新材料、电子信息、造纸等五大产业，重点推出了长江国际化学新材料工业园、现代纺织纤维工业园、出口加工区、港口工业区等7个各具特色的产业发展功能区。以发展精细化工业为主的港口工业一区，建有热电厂、特种气体厂、化工专用码头等完善的配套设施。目前，在该区投?势笠抵校鑫涣惺澜?500强的就有14家。　　越来越多有实力、有慧眼的企业集团将眼光投向了这里：日本东丽公司的投资项目额高达53亿元；全球最大的农业科学企业先正达集团的项目投资8400万美元；丁苯橡胶项目总投资9160万美元；全球最大的吡啶生产商———美国瑞利化学有限公司来了，总投资1．4亿美元；采用世界最新工艺、单线生产规模全球第一的POM项目也来了……