紫雨风暴

　　寻常人家的客厅与卧室，在如今消费电子厂商的眼中，俨然已成“主战场”。

　　2003年9月，太湖东山，微风细雨。明基中国营销总部总经理曾文祺布道全国笔记本电脑经销商大会，明基的战略就是要同国际、国内其他消费电子厂商“决战客厅”，明基要成为时尚消费电子市场的领袖。

　　明基一直被认为是中国ＩＴ产业的奇迹。2001年末，明基更换品牌标识之后，其产品开始在数码、外设、通信、笔记本领域攻城略地，当其他厂商还在为个人电脑整机拼杀价格的时候，明基已经在成长性极好的液晶显示器、高亮度投影机、光存储、ＭＰ3等领域成为行业翘楚。2003年初，明基构筑其全线产品，独特创意的笔记本、手机等产品进军国内市场。曾文祺的“决战客厅”全线攻防战拉开帷幕。

　　ＩＴ领域，没有一个战场是寂寞的。

　　9月，联想开始全国大规模巡展，从上海、成都到郑州，联想连同另外5家消费电子厂商也在唤起各地ＩＴ和家电厂商及经销商的注意，其中一个重要观点就是数字家庭已经不单单是个理念，而是实际要部署的战略了。

　　而这个时间前后，恰逢央视、北京电视台、青岛正式运营高清晰度数字化电视节目，为目前“数字家庭争夺战”再烧旺火，一度曾经沉寂的彩电、个人电脑谁为未来数字家庭的信息中心的争论再度成为焦点。

　　支撑各种产品决战的背后是理念碰撞，而其前台则是营销模式和销售渠道的战斗，曾文祺说，这是泛蓝军团和泛红军团的决战，是一场“紫雨风暴”，颇有些现代军事演练的意味。

　　蝴蝶翅膀

　　ＩＢＭ另外一个称谓是“蓝色巨人”，代表了商用数字计算时代的最高成就，包括惠普、戴尔等厂商在内，构筑了泛蓝阵营，蓝色向来意味着冷静而理性。而索尼、三星从大众消费电子入手，打造自己感性、时尚、个性化标签，则成为时尚电子消费用品的典型代表，红色代表了热情和感性。

　　在国内ＩＴ市场，泛蓝和泛红领域早就在尝试互相渗透。

　　2001年前，个人计算机厂商不断发起数字家庭计划，虽然家用计算机市场迅速膨胀，但真正支撑这个领域发展的仍然是商用计算机市场，计算机更多承担的是办公、学习、上网等信息处理、管理和少部分的娱乐功能，家庭数字设备统一控制和管理只存在于想像之中，因此，计算机更多是科技和理性的标志。而这边厢，长期承担中国家庭娱乐中心的彩电不断变脸，尝试进入ＩＴ领域，但除去吸引消费者更清晰、更大屏的卖点之外，其信息接口和互动功能则没有引起足够的重视。

　　随着数码产品的异军突起，宽带应用成本的迅速降低和蓬勃应用，使这一切成为了可能。泛蓝和泛红开始逐步融合，基于“紫色”大幕下的消费电子领域开始了新品牌战略的推广和产品及销售渠道的重新整合。

　　明基将其企业视觉标识换成了蝴蝶的翅膀，在阳光照射下，蝴蝶翅膀洋溢着动人的紫色，蓝中泛红，红中泛蓝，昭示其产品感性、生动的原动力。联想则将“Ｌｅｇｅｎｄ”换成“Ｌｅｎｏｖｏ”，举起创新思维和更明确品牌指向的大旗。

　　庄生晓梦

　　中原逐鹿，山雨已来。河南作为目前国内成长性十分良好的消费电子市场，正在成为国内消费电子厂商越来越重要的角力战场。

　　作为重要的渠道合作伙伴，河南的各种消费电子经销商不断成为各大消费电子厂商的座上嘉宾；厂商的销售代表揣着不同的销售理念频频踏足中原，讲述各具特性的营销策略；代表不同风格和品牌的形象店与专卖店在河南各大城市街头不断冒起；路边秀场层出不穷。由此可以看出，数字产品似乎正在迎来新一轮的“发烧”景象。

　　然而，热闹背后呢？

　　“明基神话”并不一定永远“传奇”下去，由于其产品线的拉长，战略重点越来越分散，造成其主打笔记本电脑销售很难达到预期计划，而现在据传明基又要开始进军台式电脑领域了。而杨元庆也在坦陈反思联想品牌战略的失误，指出其各种子品牌没有让消费者产生很强的指向性，造成子品牌很难产生相对应的市场效能。

　　“庄生晓梦迷蝴蝶”，不清楚是自己做梦梦见了蝴蝶，还是蝴蝶做梦梦见了自己，这是否预示着消费电子市场更加瞬息万变，“紫色”战场孕育着更多的风险和豪赌呢？④3