王立民

　　罗文兴，男，今年36岁，现任北京春雨商贸有限公司总经理，自1993年搞三产以来，经过多次失败与成功的磨砺，喜悦与泪水交融的洗礼，终于用自己残疾的双腿走出了一条曲折的“大桃保鲜”发展的成功之路。

　　“下海”，闯出营销路。1993年，罗文兴从东高村镇分流出来搞三产，年轻气盛的他在当时一无资金二无路子的情况下，拿出自己多年的积蓄3000元，往山西大同贩菜，结果赔了；又从亲朋好友手中借来2万多元往吉林贩运豆角，又赔了。近2万元的债务没有使这位小伙子回头，冷静下来他认真思考，先后到上海、深圳、广州等地市场进行调查分析。1993年7月，当他发现广州大桃销售量大、价高后，就从平谷以0.6元/斤的价格收购大桃，以2元/斤的价格发往广州，每斤净赚1元。一个月之内累计发货24次，净赚2.2万元，还清了债务，还略有盈余。这1个月内，他没睡过一宿好觉，原本单薄的身体更加消瘦了，妻子看到后，劝他悠着点，别累跨了身体，但他不能，他要与时间争速度，要在销售的最好季度，销售更多的平谷大桃。经过几年的发展，罗文兴不仅销售平谷大桃，而且在县城开了一家电器商店，又承包了一个粉丝厂。

　　坚强，走出常人路。正当罗文兴事业有成，稳步发展之时，一场灾难悄然向他走来。那是1998年夏天，从广州回来的路上，不幸发生了车祸，命虽然保住了，但双腿没有知觉，当时医生诊断：他永远不能站起来了。祸不单行，就在他住院期间，由于管理上疏忽，商店关了，厂子倒了，面对如此的打击，面对还不能动的双腿，罗文兴想的最多的就是一定要站起来。经过走访多家医院，医生为他制定了康复计划，他克服了常人难以想象的痛苦，科学地锻炼，腿有了知觉，有了劲头，架起双拐能走了，他奇迹般地站了起来，虽然还一瘸一拐，但终于走出了常人路。

　　搞科研，走出保鲜路。还是在病床上的罗文兴，开始“奇”想，要是大桃能像橘子、苹果那样保持一段时间，由销售旺季转到淡季进行销售，市场空间不仅大了，利润会更加可观。99年5月，躺在担架上的他，找到天津国家农产品保鲜中心，寻求大桃保鲜技术。当时，罗文兴所有的积蓄都用在了治疗上，在没有资金购买资料的情况下，他软磨硬泡，天天找专家，一等就是几天，专家被他的精神深深打动了，最后无偿地将保鲜有关方面的资料给了他。半年后，罗文兴建保鲜库，尝试着储了20万斤大桃，但由于选择的品种不适宜保鲜，结果才过了20多天，大桃开始变软腐烂，他失败了，净赔20多万元。病魔和失败没有打垮罗文兴，他及时查找原因，继续进行小批量的保鲜实验，给大桃做鉴定，从温度控制，从通风设备的选择等方面进行研究，几乎整天整夜在保鲜库内，时时刻刻查看大桃的颜色硬度。2000年终于摸到了大桃保鲜门道，研制出大桃保鲜技术。

　　探索，走出市场经营路。10多年的发展，罗文兴建立了北京春雨春商贸有限公司、大桃保鲜协会和大桃配送中心，他也深深体会到，要想发展必须创新，要想发展必须适应市场经济。现在的消费者在购买大桃时，愿意挑颜色好、口感甜并且个头匀溜的；现在的超市愿意销售包装精美、货真的果品；现在的果农愿意将大桃按果个重量不同进行销售，大桃卖高价。罗文兴在揣摩三方心理后，今年购进了自动选果机。果农只需将带上网套的大桃放在机器的称盘上，400克以上，350克至400克，300克至350克，250克至350克，250克以下的大桃便会轻轻落在各自区域的包装盒内，果农可以按不同等次领到相应的价钱。罗文兴还自行设计包装箱，不仅图案精美而且耐压力达到150公斤，适应长途运输，在包装箱内，设计了泡沫托盘，起到了固定的作用，他将不同档次的大桃发往不同层次的超市，有利于超市的销售，这种方式深受销售商的欢迎，使他在上海、福州、广州、北京有了几十家固定的销售点。

　　海阔凭鱼跃，天空任鸟飞，我们祝愿他的经营路越走越宽，越走越广。来源：人民网