三大巨头鼎立“错位”不明晰李村商圈梦想“共荣”(图)

http://www.sina.com.cn 2003年10月28日17:22 青岛新闻网-青岛晚报

　　今天上午，在位于岛城城乡结合部的李村商圈，进行了有史以来最大规模的一次改造后的崂山百货，抛弃了固守了五十多年的传统百货业态，以“购物中心”的新形象出现在岛城消费者面前，崂百集团也宣布脱胎换骨更名为“维客集团”。与此同时，“让李村商圈成长为上海的徐家汇”的呼声，开始变得清晰起来。

　　在全国商界，上海徐家汇商业中心已成为一大典范。该商业中心的东方商厦、太平洋百货、上海六百等几大商家因定位清晰，较好地实现了错位经营，多年来相安无事，远离恶性价格战，商圈生意兴旺且声名远播。维客集团缘何在崂山百货开张之时发出这一呼吁呢？李村众商家能否在追逐“利润第一”的同时清醒地保持盟友关系？又怎样在永无止境的竞争中错位经营？维客集团董事长、总裁张贤存———

　　竞争需要健康的商圈

　　多少年来，岛城几大商圈里，商家间相互竞争的意识较强，但理性发展不足。降价、降价、降价，你卖什么货我也进什么，你推促销新法我也很快照搬……各商家年复一年地重复着这一低层次的竞争模式，想方设法把对方拼倒。实质上，相互间打得你残我伤，是对这一商圈的极大摧残。只有大家合起心来共同维护同一商圈的繁荣，才能对消费者形成更强的吸引力。

　　因此，我们崂百呼吁圈内众商家建立一种协商的机制，一起来保护商圈，这样做实际上是在保护商圈的竞争能力，实现共荣共存。

　　北方国贸董事长李其温——— 合带来共赢

　　一个有活力的商圈里，商家之间应该既是竞争又是竞合的关系。竞争的目的是共同发展。近年来，北方国贸和李村商圈内的商家一起，一直在为维护共同的商圈努力。像我们不断扩建的停车场，就是给这个商圈建的，它方便了来国贸的消费者，也给圈内的邻居带来客流。和睦的商圈给李村带来了繁荣，人气更旺了，地价、租金也跟着上涨，连小商小贩也跟着沾了光。以北方国贸为例，近两年来，国贸的销售额保持着35％的增幅。竞合，使李村商家实现共赢。走向“共荣”的两大尝试众商家欲想在同一商圈中达到“共荣共存”，错位经营是必要的前提。此前，在李村商圈中的三大巨头中，北方国贸和崂山百货均提前作出尝试。

　　率先定位迈出“错位”第一步

　　北方国贸大厦自1995年底开业后，就没有停下过经营规模的扩张。经过三次扩建改造后，国贸营业面积由1.6万平米增至现在的5万平米，并拥有了李村最大的露天停车场。

　　今年3月，营业面积成为岛城之最的北方国贸，将经营定位在“精品商场”，通过提高装修档次和引进国内外知名品牌，并主攻服装、化妆品、珠宝名表；同时引进了国美电器。凭借这些优势，国贸在城乡结合部打出了“李村的海信广场”的口号。

　　北方国贸董事长李其温表示，国贸如此定位，就是想与商圈内的同行拉开经营“档次”，实现错位经营，为利润寻求新的增长点。

　　业态转换实现“错位”大跨步

　　与北方国贸的“抢先一步”比起来，崂百的动作略显迟缓。但维客集团董事长、总裁张贤存表示，从“崂百”脱胎换骨变成“维客”，崂百用了整整三年的时间。

　　张贤存说，目前崂百完成了由过去单一的百货业向购物中心、超市、便利店等多业态转变。崂百的错位主要表现在业态错位和经营品种的错位。特别对国际品牌的引进，尽力做到商圈中独家经营，目前独家经营品牌占总量的30％。对超市的操作同样费尽心思，最后找出了一个远离价格战的经营思路———以现场加工食品为主，增加特色食品、高档进口食品比重，对海鲜、粮食等不少生鲜食品不予经营。“共荣”的前奏———

　　两年前已有“默契”

　　每逢有重大促销活动，崂百、国贸、利客来三大商场的老总就会坐下来“通气”———

　　两年前，为了应对外来商圈的竞争，位于李村的崂百、北方国贸、利客来三大商家的老总坐到了一起，达成了“口头协议”，那就是联起手来有序竞争。不论哪家有重大促销活动，他们都要提前彼此打声招呼；每逢有重大节日，他们轮流“坐庄”，坐下来共同商讨促销对策，一来避免恶性竞争，二来避免促销策略“撞车”。他们的目的只有一个：繁荣共同的商圈，吸引外面商圈的购买力。

　　人们发现，达成这样的小“默契”后，他们的促销方式既有各自的特点，又互相补充。2002年，三商家均进入了青岛商业零售十强之列。李村商圈之现状

　　三大巨头鼎立“错位”并不明晰

　　北方国贸、崂山百货和利客来是目前李村商圈的三大巨头，称得上“三足鼎立”。虽然三巨头均对外宣称为保持商圈共荣进行“错位经营”，但从他们目前各自的定位来看，“错位”并不明晰。尤其是北方国贸和崂山百货，均以“中高档”为主，不由得让人为其今后的竞争深具疑虑。

　　国贸：营业面积5万平方米，是目前岛城规模最大的商业零售企业。市场定位于中高档为主的“精品商场”，集百货零售、超市、家电、餐饮、休闲、健身等于一体。

　　崂百：营业面积3.1万平方米，扩建改造后定位于“品牌专卖＋超市”的“购物中心”业态。以经营中高档商品为主。

　　利客来：营业面积1.5万平方米，市场定位于大众化消费。考验“共荣”的两大因素政府规划是否支持

　　据了解，上海徐家汇商业中心之所以能够顺利实现了错位经营，最重要的一条原因是政府管理部门的引导和调控。在高、中、低经营档次具备之后，政府便不再规划同类档次新店的进入，以避免重复经营和恶性竞争。

　　徐家汇商圈的这一经验值得岛城有关管理部门思考：李村商圈今后是否还要引进新的店家？该引进哪些业态、哪些行业的商店？店家的引进是否应该考虑李村商圈眼下提出的“共荣共存”的策略？圈内同行是否理智

　　上海徐家汇商业中心能够实现错位经营的第二条原因是圈内经营者的理智。

　　青岛大学商学院工商管理系讲师苗莉认为，与以前处于无序状态的经营相比，错位经营更适合市场规律，适应了消费人群越来越差异化的需求。因此，这就需要经营者在主观上对此有足够的认知。同时，也需要有第三方对这一策略进行监督和平衡，以确保出现违约后商家能走向规范。本栏撰稿孙伟

　　全新的维客崂山百货欲成为引领北部商圈时尚的先锋。臧磊摄