青岛的房地产经纪市场可谓潜力巨大，无论从现实或发展前景来看，存量房市场都蕴藏着巨大的经济效益。据不完全统计，目前我国注册登记的房地产经纪企业机构已逾万家，从业人员数量达几十万人之多。就连房地产经纪业发展较晚的城市目前这样的机构，大大小小也已经近千家，从业人员更是无法计算。

　　然而，目前，对房地产经纪业来说，由于市场准入门槛较低，大多数房地产经纪业规模较小，企业实力弱，由此造成信息和信息流通的范围极其有限，成交效率和经济效益低下。加入WTO后中国将更加开放，经纪商要想在日趋激烈的市场竞争中争得一席之地，外因关键看有没有一个好的政策和经济环境，能不能找到一条适合经纪机构发展的运营道路。内因则是经纪公司需要降低服务成本，通过技术性操作把市场中潜在的需求转化为现实消费，提高成交率，同时在组织结构上向集团化、规模化、连锁化发展。

　　在发达国家成熟的房产经纪市场中，从上世纪60年代至今经营模式经过了单店、直营连锁和特许经营三种，最终定位在呈规模化发展的特许经营模式上，且愈演愈烈。究其原因，在房地产经纪行业，走规模化的道路，在房源及客源的获取方面可以利用遍布全城的店面将整个业务连接成一体，百平方米以上的大店面，统一标准的VI装修，专业到位的全面服务，大大增强了消费者的信赖感，极大吸引并保留了客户。而国内如上海等市场较为成熟的城市，采取这种规模化发展的经纪公司能够在极短的时间内占据相当的市场份额，规模化发展的趋势成为必然。目前，青岛房产经纪公司大多店面面积在十几平方米，雇员一二个，这种状态与大品牌、大规模的经纪公司根本没有抗衡的能力，变通势在必行。

　　规模化经营必然扩大经纪公司的业务量，提高市场占有率，从而增强市场竞争力。这体现为以下几个方面：在规范服务方面，规模化发展便于统一领导、统一规范、统一服务标准，有利于提高服务质量，树立经纪公司品牌，形成强势品牌效应。

　　在节约成本方面，网络资源共享以及利用团体作战的规模效应，可以帮助经纪公司均摊固定成本。通过网络化的信息交换平台，直接降低店面信息采集成本，同时通过联合广告形式，降低广告信息采集成本。这就在保证店面正常运作的基础上，从根本上解决了变动成本降低问题，真正实现高效益回报。

　　在自身业务系统完善方面，走规模化的道路，可以通过遍及全城的店面，及时发现管理中的问题、业务操作中的漏洞，汇集问题集中解决，并通过发达的网络加以推广。这种规模发展能不断提高经纪公司的管理水平以及经纪人的服务水平，帮助经纪公司降低投资成本、防范市场风险、确定自身的竞争优势。

　　在业务多样化方面，近几年中国房地产市场的总体趋势还是增量市场占主导地位，经纪公司应不断拓展新的服务领域，向纵深方向发展，一方面可以瞄准房地产业正在崛起的地区，迅速进入存量市场开展经纪服务；另一方面也可以凭借自身丰富的市场经验，介入增量市场的咨询策划服务，走多元化发展路线。例如楼盘代理是很多经纪公司看好的高回报的项目，但是如何获得开发商的信任，如何能将房产最大限度地变现，没有规模优势、遍及全城的网络资源、值得信赖与认可的知名品牌，是不能实现的。因此，加入知名的房地产经纪特许经营体系及连锁机构，利用成熟、有竞争力的运营操作系统为客户提供便捷、高效的服务的同时，获得并保留终身客户，走规模化、连锁化的道路，成为今天房产经纪的必然选择，而青岛经纪行业对此的需求也日趋增强。

　　据了解，9月份在岛城正式开业的中介“航母”21世纪不动产，短短一个多月，现已有数十家有强烈加盟意向的客户，正在进行紧张的洽谈，他们希望自己能够抓住首批加盟的优越条件，如较优惠的加盟费，在21世纪不动产商圈布点规划中优先选择自己看好的店面位置等等，因为目前有几家已签定正式合同，店面面积均在100平方米以上。

　　据了解，加盟21世纪不动产，要求营业面积在50平方米以上，注册资金不低于30万元等基本条件，这种规模的店面，加上优质的综合服务，对于消费者利益是一种保证，容易获得信任。

　　一名曾在美国从事过经纪人业务，熟悉海外房地产经纪业务的21世纪不动产加盟者认为，经过多年的发展，21世纪不动产已经形成的完备的体系与成熟的运作，将为本地房产经纪公司提供了一个范本，加盟者将获得靠自身力量无法达到的利益。这种作用，进入青岛市场也不例外。