国货风雨70载(六)把握市场度过危机 |
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http://www.sina.com.cn 2003年10月29日06:00 青岛新闻网-青岛早报 |
“2001年10月,青岛国货有限公司成立时,各项工作千头万绪,我们每天就像面对高考”,国货管理层喜欢用这个比喻说明当时的复杂心情和面对的巨大压力。国货有关人员回忆说,资产重组后,国货背负着大笔经营性债务,销售额走低、运行费用大、资金链紧绷,诸多困难横亘面前,职工人心惶惶———国货未来的路如何走?稳定职工情绪尚且容易些,而让管理层最为头疼的是,一些对国货失去信心的供货商追上门来索要货款,帐户上已无分文的国货随时都有关门之虞,无奈之下,国货只能把每天收入清点后用来应急,但这毕竟不是长久之计。 把握市场脉搏,以经营为突破口,国货开始发力。2001年12月中旬,岛城寒风乍起,落叶打肩,国货充分酝酿后,当月26日“国货羊毛衫节”拉开帷幕,天寒加之低价,国货出现久违了的人潮涌动,短短几天,销售额突破数百万元,国货用这些回笼资金结清了部分供货商欠款。 危机关头挺过后,国货管理层长舒了一口气,接下来,国货又借元旦之机,掀起声势浩大促销活动,大批资金回笼后,国货结清了其余供货商欠款,在企业举步维艰时,国货咬紧牙关,以信誉让供货商重拾信心。“国货老招牌依旧,而且重组后又展现新姿,”不少供货商直到今天回忆起当时的情形仍感慨颇多,他们与国货的合作得以发展。经过4个月阵痛后,2002年2月,国货运转初步恢复正常。 在奋力促销“救场”的同时,国货管理层果断决策,对运行成本大的环节优化调整,关掉经营不善的北楼卖场,将物业、保洁转给专业公司运作,并优化人员结构,降低人事成本,“节约的成本就是利润,国货在弱不禁风时,一点成本费用都很重要,”国货管理高层由衷地说。 |