要在一个项目中保持优势，关键在于不时找出卖点，在已经打下的基础上不断推陈出新，继续引起人们的注意。

　　NBA已经50多岁了，说它是“老字号”，一点也不为过，放眼世界各地的篮球联赛，还真找不到几个能在“年龄”上和它相提并论的，而美国人厉害之处在于他们深谙行销策略，每一个NBA球季都会找出一些新鲜卖点，吊球迷的瘾。

　　自NBA在1984-85年球季开始推行球员薪金顶限(SalaryCap)制以来，NBA球会在每一个球季能给予的球员总薪酬，已经从最早期的360万美元(约等于630万新元)翻了几番，成了本球季的4384万美元(约等于7672万新元)。

　　试想想，过去一个球会“养”12个球员，只需要630万新元，今天，如果湖人(Lakers)向奥尼尔(ShaquilleO’Neal)开出这样的续约筹码，他肯定会觉得这是莫大的侮辱。

　　NBA是个盈亏自理的商业机构，所做的每一个动作(包括招揽外国球员)都有它的商业考量，而大家在观看比赛时，不妨花心思想想，一些看起来像是纯粹属于球赛运作的决定，实际上，背后都有其商业“推手”！

　　NBA2003-2004年球季今天正式开锣，CCW就“敲锣打鼓”，为新球季找出三个新卖点，卖点的“目标”当然是要抓住球迷的心，NBA才能确保财源滚滚来！

　　卖点1：日本球员田卧能太(Yuta Tabuse)

　　相信没有几个亚洲球迷知道田卧能太(23岁)的来头。

　　9月底，NBA球会金块(Nuggets)“平地一声雷”，传出一个让人相当惊讶的消息：球会已经和日本球员田卧能太签约，签约细节没有公布。

　　球迷肯定觉得奇怪，田卧能太虽有“日本乔丹”的绰号，可他的“致命伤”是：身高和体重都非常“大众化”，1.75米的高度，体重则只有74.8公斤，在NBA众多“高”手之中，只能算是“羽量级”球员。

　　各界对于田卧能太加盟NBA有这样的评论：“他是继王治郅、巴特尔和姚明之后，加入NBA的第四名亚洲球员，他登陆NBA也改变了亚洲只有‘巨人’级的球员才能打NBA的现状。”

　　田卧能太是天才横溢型的球员，18岁就代表日本参加国际赛，两年前，他也是日本参加世界男子篮球锦标赛的成员之一。过去一年来，他都在美国寻找机会，除了代表夏威夷一所大学参加美国大学联赛(第二级别)赛事之外，他也曾披上小牛(Mavericks)的球衣参加夏季联赛，平均每场比赛得4.5分和1.7个篮板球。

　　很多人都怀疑，以他的身体素质，就算打的是后卫的位置都嫌太瘦小，他真的能应付身体碰撞非常剧烈的NBA球赛吗？

　　然而，如果大家从另外一个角度来看待田卧能太的加盟，或许心中就会浮现答案：过去几年，最受日本球迷欢迎的NBA球员是湖人的布赖恩特(KobeBryant)，可这名球员却涉及强奸案，就算继续代表湖人比赛，人气指数也会受影响。

　　NBA很重视日本市场，球会积极拉拢田卧能太，必然把商业因素当成主要的考虑点。

　　田卧能太上场比赛的时间应该不多，可他单是“坐”着，或许就能让球衣外销了！

　　卖点2：2003年NBA“状元郎”詹姆斯(LeBron James)

　　他是一名“传奇性”球员，传奇在于，他还没有在NBA亮相，就已经成为美国最受瞩目的球星之一。

　　说他是被传媒竞相“炒热”的球员也不为过，过去两年来，有关他的新闻，散见美国报章，大家都把他追捧为天才型球员，是“迈克·乔丹(MichaelJordan)第二”。

　　结果，只要有他上场的高中赛，球场挤得爆满不说，一些有线电视还收费，收视率也不错。

　　而他在没有参加过一场NBA比赛的情况下，也已经得到著名运动用品商的青睐，请他当产品代言人，“代言费”更是超过1亿美元。

　　骑士(Cavaliers)也在选秀大会上看上了他的身价和市场价值，花了一大笔钱和他签约。

　　只是，他在季前几场热身赛表现却差强人意，投篮命中率很低，让人觉得这名19岁的小将，有点“言过其实”。

　　新球季一开始，大家都拭目以待，看他能不能打出符合身价的水平。

　　卖点3：四队推出新球衣

　　新球季将有四支球会换上新装，以全新的球衣亮相，这四支球会是：骑士、金块、火箭(Rockets)和魔术(Magic)。

　　四队新球衣的设计各有特点，共同点是简单利落，有的设计还“来头”不小，像火箭的球衣，就是由1992年赢得奥斯卡服装设计奖的设计师所设计的。

　　魔术新球衣的推出，更有其历史意义，那是球会为了纪念成立15周年而决定“改头换面”。

　　新球衣面市，当然有非常实际的市场价值：经营球衣生意是NBA一项很重要的商业活动。在世界各地、NBA网站和各个球会的销售处，周边产品都卖得很好，上一个球季，各种NBA周边产品的营业额，就比前个球季增长了60%。(据联合早报)