五十三(图)

http://www.sina.com.cn 2003年10月30日05:24 青岛新闻网-青岛早报

　　第二天一早，吕潘没有惊动任何人，便坐上了第一班飞往北京的飞机。

　　他找到北京地矿部，证实海泡石的确是一种稀有矿，的确有独特的吸附作用和工业价值，但当他提出来要一睹海泡石的芳容时，才知道连北京地矿博物馆也没有海泡石的标本，只能派人到日本才可见到原矿。

　　种种信息令吕潘感觉到这才是噩梦的开始，回到湖南之后，他表面上依旧春风得意，私下里却秘密找来最初捅给他信息的哥们儿，在他的威逼下，哥们儿不得不说出事情的真相。他原不是要害吕潘的，但确实没想到在海泡石详勘的过程中，发现在国内含海泡石的黏土里面的海泡石含量极低，加上分离工艺的不成熟，泥巴变金子的神话早已不攻自破。退一万步说，即便是用重金能够使分离工艺成功，这样高成本的海泡石又有谁用得起？

　　然而，社会上已经把海泡石吹得神乎其神，个别知道实情的人便不知不觉成为赞美皇帝新衣的人。戳穿谜底这件事就不好玩了，反正无端端的有钱来胜过无人问津的清冷局面，浑水才好摸鱼，其间总会有一些意想不到的收获。

　　大梦初醒的吕潘首先是严密封锁了这个消息，他真不愧是诸多伟人的同乡，有着非凡的胆略和处变不惊的本事。不久，江湖上盛传财源滚滚的吕潘突然被诊断为鼻咽癌，万般无奈的情况下，只好把炙手可热的公司拱手转卖给了他人。此后，这个风云人物便在湖南的地界上神秘消失了，没有人知道他到底去了哪里。

　　从巅峰到谷底的经历并没有让吕潘沾沾自喜，反而使他懂得了脚踏实地的真正含义。金钱所以有铜臭气，是因为它在臭汗中泡过，经历过无数肮脏的交易，那种摇身一变，黄金万两的情景，只可能出现在故事和话本里，在现实生活中是绝迹的。

　　九十年代初期，南方城市的有些家庭开始有了空调，隐姓埋名的吕潘敏感地意识到这个市场会做大。他开始涉足这个领域。当时的国产空调的普遍问题是质量差，于是他一出手就是做进口空调。他在广州组织货源，然后开准运证运回内地，可以说是历尽艰辛，备受冷遇，但他仍旧收起全部的锋芒，身子比别人伏得还要低。在有限的时间里，他用一张准运证抢运两次货，有时还以过关塞钱的方式无证偷运，这一切他都得长途跋涉，亲力亲为，甚至比货车司机还多一重压力和风险。

　　然而，身经百战的吕潘终于在商海中找到了自己的位置。

　　两年之后，雪雁公司针对家电市场推出了外形以及质量都相当不错的新产品，再加上营销天才严女士的出现，生意越做越火。

　　比起进口空调，国产空调毕竟还是有价格优势，吕潘看准了这一步棋，决定在他的大本营湖南地区做雪雁的总代理。他千方百计地托人代话给严沁婷要求见面，甚至动用有头有脸的人物出面请沁婷吃饭。有一次，好不容易严沁婷答应了来吃饭，吕潘在长沙最好的酒店备好了一桌精致的酒菜，左等右等，天完全黑下来之后，只来了一个沁婷的助手，这件事让吕潘的自尊心深受伤害。

　　当然这一切严沁婷并不知道，她身边围着的大户委实太多，都知道跟她合作的好处，一方面沁婷分身乏术，另一方面根本就没把吕潘放在眼里，无非又是一个等待与她接洽的经销商。她每天都收到若干邀请，可以说混乱中完全失去判断。

　　吕潘身上的另一种特质又开始萌动，如果他只是一个喝凉水啃干方便面块又不计较名份的长途贩运的个体户，那他就不是吕潘了。吕潘所以是吕潘，就一定有他的过人之处。眼看着这一年的空调销售旺季即将来临，吕潘怀揣着五百万元的汇票来到另一个火炉城市武汉，他以三到六个百分点的让利从雪雁经销大户那里买来空调拉回长沙去卖，大户见钱眼开昏了头，不假思索地成交。而这一大批雪雁空调在长沙冲击市场，彻底打乱了当年雪雁在湖南的营销部署，正常渠道进入该地区的空调卖不出去，出现了极度混乱的局面。严沁婷不得不再一次出现在这个热辣辣的城市，在搞清楚事情的原委之后，她主动提出想见一见吕潘———这个名字是双姓的人。但得到的答复是吕潘不想见，也没时间见。（待续）