我认识一位在赣投资兴业的港商，近日与他聊起对投资江西的感受，他感叹地说：“招商引资要引来大客商，做成大买卖，关键是交易成本要低。不然，客商来了也会走。”

　　这是一个有现实意义的话题。“你来江西好几个年头了，根据你的观察，江西在这方面做得如何？”面对笔者的发问，这位港商坦言相告，这几年，江西省各级政府在降低交易成本上做了不少实事，大部分客商是比较满意的。但在少数地方，客商交易成本过高的现象依然存在。他举了个例子。去年，一位港商拟在某县兴建一家服装企业。在洽谈时，当地政府向客商承诺，认真规范每一项收费，严格控制每一次检查。然而，企业投产后，违规收费、重复收费、吃拿索要的现象屡禁不止。

　　其实，交易成本高的现象在我省招商引资中并不少见。去年初，笔者在某县采访时，就曾听说过几个部门5天吓走一位外省客商的事。起因是这样的，这位客商在该县洽谈投资事宜，谁知，投资的事“八字还没有一撇”，几天洽谈下来，花费不少。客商一算帐，连连摇头，赶忙中止洽谈。

　　其实，对这一现象，省委、省政府曾经多次提出过严肃的批评，各地对“害群之马”也是发现一例查处一例。但为何仍有“前仆后继”者呢？依笔者看来，关键是这些人脑子里发展观念淡薄，脑海里只有“小利”而忘了发展的“大利”。他们就不想一想，没有招商引资这一推动本地经济发展的强推力，实现江西在中部地区崛起又待何时？再说，没有经济的发展，你自己的日子又怎能好起来？

　　老实说，客商前来投资，前提当然是看重我们开放的政策、优越的区位优势，但更看重我们是否有低廉的交易成本，因为追求利润的最大化是企业的根本所在。当然，交易成本是要付出的，但过高了客商就吃不消。在商言商。客商是会算帐的，你那个地方的政策再开放，区位再优越，但交易成本过高，投资商赚不到钱，理所当然地不会把大把的银子扔在你这里。

　　说穿了，降低交易成本是优化环境的重要一环。在加大招商引资力度中，我们要清醒地看到，随着全国各地政策的逐渐拉平，单靠政策的优惠吸引外资已很难奏效，交易成本高低已成为有没有吸引力的关键因素。“吃尽滋味盐最好”。谁能在交易成本上营造一个“发展温棚”，谁就能以较低的交易成本引来更多的客商。反之，客商来了也会被吓跑。道理就是这么简单。

　　但愿人人都能懂得这一发展的大道理，并力行之。惟有如此，才能为客商提供赢得最大利润的现实土壤和空间。客商发大财了，我们也最终能赢得大发展。

　　(江西日报)