成功原因

　　创业要懂得换一个角度。美国淘金潮中，真正淘到金的人不多，但是，真的发了财的，却是卖水的，和卖牛仔裤的。当别人都在淘金时，我愿意做卖水的那个人。

　　一个人在经商过程里经历三次大失败，还有信心和毅力再度崛起吗？姚俊文告诉我们，能！姚俊文一个人在异国他乡奋斗了整整13年。回忆往事，他千言万语的辛酸化作一句：“做生意就是要打不死。怎样也打倒不了自己，总能站起来。这样的人，我不信成功不了！”

　　不做讲师做商人

　　到芬兰读研究生之前，姚俊文已经从矿业大学科技情报中心的讲师“下海”了。1988年的时候，正是我们国家的老师“下海”的热潮时期，自言“坐不住”的姚俊文本来对经商非常感兴趣，在学校另一名老师的“怂恿”下，他们两人中标承包下了学校的服务公司，开始经营，并且开始赚到了一些“小钱”，成为未来自己决定另一种人生的“本钱”。但是不久之后，他决定到不需要学费的芬兰留学。

　　留学路火车上做小贩

　　姚俊文的生意头脑果然不错。出发前听说在俄罗斯日用品很抢手，他就有所准备了。在从中国到芬兰的火车上，他就把随身带的5件皮夹克卖了出去，赚了500美元，发了一小笔“横财”。到了芬兰，在学校赚到的“小钱”很快就花得差不多了，穷困的日子让他差点就跑回国了，“但是这样就回去，面子上可真过不去啊”，姚俊文说自己还是这样忍了下来。

　　屡遇挫折再做回穷光蛋

　　1992年，姚俊文正式在俄罗斯“下海”了。一开始，他自己跑回国内每趟拿一两百件的棉衣到俄罗斯卖，俄罗斯巨大的消费能力成为了一个“供不应求”的市场，后来，他的生意越做越大，甚至和几个同伴包机回国，每趟都能运回1500多件棉衣——姚俊文形容自己是从“小贩”变成“大小贩”了。有一次，他和两个朋友甚至赚到了12000卢布和20000美元。但是，第一次的“大钱”让他们不懂“藏财”——他们被歹徒盯上了，并且用枪威胁他们，抢走了货款。他再一次成了穷光蛋。

　　第三次终赚第一桶金

　　这个时候，姚俊文却幸运地遇到了一个到俄罗斯做内衣生意的国内生意人，并且成为好朋友，两人“一拍即合”，那个商人敬佩姚俊文的生意理念，愿意和“无本”的他合作。于是，那个商人在国内生产货，姚俊文在俄罗斯卖货。

　　当时正是俄罗斯的商品困难时期，所有批发到俄罗斯的货都被一扫而光，他们每次能赚到50％~100％的利润，每一次就有几十万美元。在这个阶段里，姚俊文赚到上百万的美元，真正积累起自己的第一桶金，成为一个“富人”了。

　　第四次危机后企业转型

　　但是，世事十有八九不如意。到1998年，俄罗斯的经济系统一度崩溃，美元卢布的汇率不停高幅度涨跌，整个商业市场处于混乱状态。在8月，情况更糟糕了，因为之前商定一次大买卖时用的是卢布，当对方在此时用卢布还款时，姚俊文一下子亏了几百万元人民币。

　　此时，虽然自己的生意开始发展迅速起来，但姚俊文还是意识到

　　俄罗斯市场的未来变化趋势。所以，他将自己的生意方向转型向经营品牌，而不是停留在批发水平上，并且开始推开代理制。两三年后，经营品牌开始在俄罗斯受到关注，而生意的利润也达到了100％以上。目前，姚俊文还在国内开设了七家包括房地产、物流、内衣等行业的企业。他说，他希望将自己在俄罗斯创业的经验与中国的投资者分享，一起打入俄罗斯市场。（记者林琳摄影报道）