【本报讯】（记者甘雄）第二届中国（深圳）消费品采购大会组委会在昨天召开的新闻通气会上透露，即将开幕的本次展会上为加工贸易企业设立了专门的产品展区，经过严格筛选，已有100多家企业在这个展区设立了188个展位。

　　据悉，加工贸易企业在深圳及其周边地区工业和进出口贸易中占有相当重要的位置，因此，本次采购大会首次设立了加工贸易企业产品展区。组委会有关人士表示，加工贸易企业集体在采购大会上露面，对争取更多的国际订单，开拓国内市场都有重要意义。

　　首先，加工贸易企业本身就是依靠国际制造商和采购商的订单来组织生产的，能够在采购大会上与众多大型国际采购商洽谈交流，对企业获得稳定增长的订单有很大的好处。

　　其次，中国加入世贸组织后，许多跨国公司都将产品销售的目光转向中国市场，加工贸易企业也都想进入这个高速增长的市场。但由于多年来产品全部外销，缺乏国内市场的销售渠道，加工贸易企业的产品大多处于“养在深闺人未识”的状态。如果在采购大会上能与具有成熟销售网络的国内采购商建立联系，打开国内市场就容易得多。而且加工贸易企业的产品是按国际市场的标准生产的，产品质量好，档次较高。国内采购商若能采购这类商品进入商场，可以大大丰富本土零售商的货架。

　　第三，加工贸易企业与采购商直接见面还有助于建立一种新型的生产销售关系。零售商往往能在销售中发现某类商品最畅销，于是就会组织厂家按自己的标准生产，推出自有品牌商品。而按某类标准进行生产正是加工贸易企业的长项。越来越多的加工贸易企业与零售商建立直接联系，就会有更多价廉物美的商家自有品牌商品摆上商家的柜台。

　　经过筛选，中兴科技（集团）、以莱特凉宇空调、艾美特电器、亚洲眼镜等成为了首批进入采购大会的加工贸易企业。多家企业负责人在接受采访时都表示，由于以前销售渠道相对固定，企业对销售方面考虑得较少，与采购大会接触后才发现原来有这么多的渠道可以获取订单，最主要的是可以借此进入国内市场，他们今后将会更多的利用采购大会这个平台。

　　【又讯】（记者甘雄）深圳市零售商业协会近期进行的调查显示，大型国际采购商在中国的商品采购有60—70％通过参加各种专业展会完成，目前没有一家采购商可以忽视中国市场的采购和销售，因为他们认为中国几乎是全球惟一可以生产所有门类商品的国家。这也是越来越多大型国际采购商踊跃参加第二届采购大会的原因。

　　调查还表明，目前大型国际采购集团主要通过三种渠道采购商品。一是以销定购，即根据消费者的需求寻找并采购商品；二是生产商上门推销，即生产商自己找上门去；三是通过参加各类专业展会来采购商品。第三类是他们常用的方式。在这些企业最初进入中国时，由于专业展会当时还很不成熟，他们更多的是利用第三方进出口公司代理采购。各家企业的发展数据显示，只有在进入专业展会进行直接采购后，采购商的采购额才开始迅速增加。

　　作者:记者甘雄 编辑: