诤言

　　“孙勇下课了？！”近来，奇瑞销售公司总经理孙勇离开奇瑞的消息，成为业界关注的话题。联系到不久前，华晨主管营销的高级副总裁周勇江，也不再负责销售业务，以及再早些时候吴仕宏黯然离开TCL，人们不禁要问，“空降兵”为何频频下课？

　　业绩不理想，是“空降兵”下课的直接原因。毕竟，对大多数企业来说，移植外来人员的经验，补齐企业在某领域的“短木板”，迅速提升业绩，是引入“空降兵”最直接的目的。因此，在签定聘任合同时，企业对其经营业绩，大都制定了明确的指标。完不成任务走人，本不值得大惊小怪。但是，从企业发展以及自身形象的角度考虑，高层频繁换将毕竟不是啥好事。

　　此次两企业换将，还有一点让人生疑，周、孙两位销售老总上任仅半年。在激烈竞争的汽车市场中，仅用半年时间考量一个人经验、能力以及销售策略的成败，显然有些操之过急，与两家企业相对稳健的经营风格也大相径庭。那么，真正的原因何在？

　　引进外来人才，必然打破企业原有利益格局。尤其对新兴企业，“空降兵”难免会与创业元老产生这样那样的冲突，比如权力的再分配、经营理念的碰撞、处事风格的磨合……当然，对一些亟待改制的民营企业，借助外部力量，冲破原有体制，形成新的权力制衡，进而建立现代企业制度，原本就是引入“空降兵”的一个重要目的。但无论意图如何，处理好“空降兵”与创业团队的关系，都是吸引人才能否成功的关键。

　　为显示招贤纳士的决心，给新人创造施展才能的舞台，不少企业都给予了较高的薪酬和权力。有的副总级月工资才三四千元，“空降兵”年薪却高达百万；有的把用人权、决策权全部下放……但是，过份的信任和过高的权力，同样是把“双刃剑”。由于缺少必要的制约和引导，对企业文化和经营理念也不够了解，为便于工作开展，不少“空降兵”上台伊始，就对下属进行“大换血”，这无疑大大激化了与创业团队的矛盾。为证明自身能力，宣布相对激进的经营策略，甚至采取以牺牲利润空间换取市场份额的降价，也往往是“空降兵”们的通常做法。如果一系列改变换来的销售增幅达不到预期，创业团队的“复辟”就不再遥远了。

　　对业绩的硬约束，以及过份的信任和权力，是“空降兵”必须跨越的两道门槛。能否处理好责、权、利的关系，在大刀阔斧施政的同时，与创业团队尽快完成磨合，将在很大程度上决定他们的成败，也在一定程度上影响企业的发展。因此，一个负责任的企业，应该在人才引入后，扶上马再送一程，避免“野马脱缰”；同时，做好原有创业团队的工作，让他们以更宽阔的心胸对待人才竞争，对新人暂时的失败也更加宽容。据介绍，本田公司的高管人员都有相应的导师，这些导师一般由跨部门职位更高的人员担任，专为“学生”在工作、生活、人际关系上面临的各种抉择提供参考。本田的导师制值得引入“空降兵”的企业思考、借鉴。来源：人民网