黎川人会玩“泥巴”，且玩得特转。那造型各异、用途不一的陶瓷源源运出山外，换回的是大把大把的钞票，也把陶瓷这一产业做得颇具规模。据称，该县所产瓷煲已占有国内市场六成份额，日用瓷大多出口海外市场，卫生洁具系省内独家，从而使黎川赢得江西“第二瓷都”的美誉。

　　近日，听说一位从事陶瓷出口贸易的广东潮州客商，在长期的交往中对黎川陶瓷产业了如指掌。为了获取稳定的货源，先掏巨资帮助该公司进行技术改造，扩大生产。所掏之钱则在日后用货款冲抵。由于工作原因，笔者不时会接触到产销率的相关数据，有关产销两旺的事例也听过很多，但对这位潮州客商的举动仍想发番感慨。

　　自古以来，商人的精明是无可挑剔的。但在商言商，从做生意的角度讲，经商赚钱天经地义。作为生产者也希望自己的产品成为商品，从而获取利润。假如从产品到商品那“惊人的一跳”跳得优美跳得高超跳得到位，那生产企业的财源就会滚滚而来。所以，从商品诞生的那天起，生产者就和商人结下了不解之缘。

　　在买方市场的大背景下，销售商肯先出钱帮生产者，目的只是为了拿到货。笔者想，这桩买卖能完成的前提，肯定是此企业所产的东西能给这位经销商带来足够的利润，同时此举是建立在双方诚信基础之上的。那么这家企业到底有什么魔力能让经销商掏钱帮他们呢？据了解，其前身是一家专门生产日用瓷的大集体企业，通过改制成为一家股份制企业。随后，他们又注入资金进行技改，把原先半死不活的企业捣鼓得红红火火，所产日用瓷主要销往海外市场。好货自然俏。这位精明的潮州商人，发现该企业产品好销，有利可图，为了获取稳定的货源，当该企业准备扩大生产规模又缺资金时，他便上门掏钱给企业进行技术改造和扩大产能，而这个钱则用日后的货款抵扣。这样一来，生产者既得到无偿的“贷款”完成了技改扩产，又使产品有了更牢靠的销路。

　　笔者在黎川陶瓷企业看到，所有生产车间一派忙碌，因为随着市场的拓展，大把的订单容不得他们慢慢来。市场经济是法治经济，一切都得按规矩办，不按时交货可是要受罚的。在瓷厂生产线旁，县委书记罗晓泉告诉笔者，现在全县14家陶瓷企业的产销形势都相当好，年产值已逾亿元，上交税收600多万元，还解决了3000多人就业。

　　生意总是有人做，钱总是有人赚。搞好产销衔接是一门高超的艺术，是促进生产、繁荣市场的有效途径。在市场竞争越来越激烈的今天，每个生产企业都梦寐以求提高自己的产品销售率。营销文章怎么做，如何让自己的产品销得多销得快赚到钱，的确需要厂家想点新招数，不断创造出与商家的“全新对接”。

　　(江西日报)