人民网南京11月6日电日前，日本住金物产株式会社、泰国洛察纳工业园有限公司共同开发的泰日工业园落户常州钟楼开发区，这座工业园将由日泰双方负责向国际招商。记者在采访时听说了谈判过程中一个鲜为人知的幕后故事。

　　“为了吸引这个工业园落户，我们和外商进行了4个多月的艰苦谈判。”钟楼开发区管委会韩维明副主任告诉记者。日本住金物产株式会社是日本五大商社之一住友集团的核心企业，在投资工业园方面有着丰富的开发经验和良好的业绩。日方代表到钟楼开发区考察后，对那里的区位、服务等都很满意，这时，日方拿出一本写满了100个问题的问卷，要求一个星期之内答出来，并要翻成日文和英文。

　　“看到这些问题，我们背上直冒汗。”韩维明说，“想不到日本人问得这么细。”记者见到，100个问题分为几个部分，第一部分是中国概要。第二部分是中国法律法规。接下来就是常州概况。这是最复杂的一部分，除了一些常规情况外，还包括配套设施如医院、学校等，以及地质状况、以前发生的洪水等自然灾害资料等。举“建设成本”为例，日本人的问题包括水、电、蒸汽的价格、质检费、房产税、人防建设费、建筑行业管理费等。其中，电价又要求列出城镇居民生活、商业照明、普通工业、大工业等几种电价的差别，供水还要看管网、水质、压力、PH值等等。

　　“在此之前，我们已经做了一本详细的投资指南，但日本人提出的问题更细致、更有针对性。”韩维明认为。有的问题他们当时也不明白为什么要这么问，甚至开始还觉得好笑，但是，经过仔细研究之后，他们发现其中大有学问。比如供水要问PH值，是因为有的企业由于工艺原因，对自来水的酸碱性要求特别高，不问清楚了就可能影响其工艺。再如水质，由于工业用水一般对水质要求并不高，因而水价也相对便宜，每吨为1元左右，而事实上目前国内大部分工业园区供水都达到了饮用标准，每吨水价为2元多，这样不仅造成了资源浪费，同时也增加了企业成本。

　　接到问题，开发区招商局的8个人立即分头行动，通过各种途径查找资料，有些吃不准的还要请教专家，答案一找到，则迅速由4名翻译分别翻成日文和英文，终于在规定的时间答完了所有的问题。日方收到答案后十分感动：“常州人的办事效率就是高。”“这些都是外商关心的问题，我们拿了这些答案到国际上招商，就不会被考倒了。”日方一位代表说。

　　“这对我们是一次学习的机会，它让我们知道了外商真正需要的是什么。”钟楼开发区管委会张延秋主任感慨地说。他认为，现在各地都在招商，有的地方则一味靠低地价甚至零地价来招徕客商，但是，吸引外商的不仅仅是优惠政策，因为真正大的外商最关注的是软、硬环境。因此我们应该多站在外商的角度，进一步细化服务，细化配套设施，这样才能不断适应外商的要求。（松筠、焦焕）来源：人民网