本报讯（记者叶成云报道）　今年，杀毒软件厂商之争已由价格战演变为在销售行为上大做文章。日前，江民科技首次开始应用充值卡的消费模式，以39元KV2004充值版使用100天等系列产品杀入单机版市场；而金山公司则宣布与接入平台服务商展开合作，针对全国宽带用户开启线上软件行销之路。

　　传统经销商也在应变

　　“在品牌机和攒机市场新增量放缓的环境中，杀毒厂商不得不改变销售方式来刺激更多低层消费的用户和盗版用户。”王江民如此概括了推出充值版的原因。

　　江民公司总经理常进喜表示，在支付方面， KV2004充值版将一次性支付改成分期支付，这就降低了消费门槛和消费风险。

　　据介绍，此次充值版在研发和销售方面，江民共斥资500万元，联合了全国200余家区域店面来共同推广这一新型的销售。“今后恐怕越来越多的用户懒得再出门买光盘了。”金山负责销售的人士分析，今年入秋以来，宽带用户骤然猛增，用户的防毒下载需求呼之欲出。一方面传统的销售渠道并没有提供用户足够的购买便利，一方面是用户期望能足不出户地解决电脑安全问题。于是互联网接入商与软件厂商开始接触，搭建起一个集娱乐、杀毒、教育于一体的综合平台。

　　类似的举措会不会影响到传统软件经销商的利益？面对记者的问题，国内最大的软件经销商连邦公司某高层表示：连邦也正在积极探索网上软件店的销售方式，旗下雷雨网正是针对此类用户需求的新型软件消费平台，连邦也会在这些方面与金山等厂商展开新领域的密切合作。