勤播种广告人收获丰 |
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http://www.sina.com.cn 2003年11月08日10:52 广州日报大洋网 |
成功原因 做过这么多的行业,感受最深的是一定要先了解市场,要想最终赢得胜利,不要过于计较最初的投入和利益,建立长期的信誉和树立品牌是成功的关键所在,也只有这样才可能做到“遍地”播种遍地收获。 28岁的王辉英俊清秀的脸上透着一股自信。如今他麾下的演绎廊广告策划有限公司代理广告的服装品牌有200多个,可以说是小有成就。衣着的朴实和不多的言语,让人很难看出现代广告人的时尚痕迹。听他的经历和故事才知道,尽管年纪很轻但他做过的行业却很多,如餐饮、电脑培训、礼仪公司等等,最终定位在广告上。 经商路上几度选择 1995年还在家乡哈尔滨读大学的王辉和一个朋友,利用暑假的机会开始了特殊的社会实践。通过一个在火车站工作的亲戚关系,他做起了卖盒饭饮料和烧烤的小买卖,生意虽不大,但是由于善于经营,一个暑期下来居然赚了几千元,牛刀初试,证明了自己在经商方面的才能。从此,王辉迷上了经商。大学毕业后,专业是学计算机的他看准了电脑培训市场的前景,凑了七八万元开了一个只有4台电脑手工作坊式的培训班。然而经营最初不容易,没有人上门。经过思索,他觉得还是宣传不够。于是,他自己制作了培训学校的幻灯片,找了一个音质不错的学生为街道的人做现场演示讲座,再加上挨家挨户的传单宣传,果然起了作用。不少人纷纷报名,培训费一般都是一两百元,不算很多,但是一年下来王辉也小赚了一笔。 因为兴趣的原因,1999年王辉又选择了开礼仪公司,当时礼仪公司正是火爆的时候,利润高达50%,一单业务多半都会好几万。在一些业内朋友的帮助下,东方礼仪公司正式开业,曾经做过模特的妹妹负责具体的礼仪工作。王辉知道要想赢得当时一些知名的礼仪公司相比较的优势,就必须有属于自己的成功案例。机会也这样不期而遇了,一个重要的政府机关正好要办一个重要的周年庆典,声势颇大。得知这个机会,王辉马上开始联系业务,他看得出来,对方对他那张年轻的脸和公司几乎空白的经历的担忧。他托了业内两个很知名的朋友去共同谈和策划,以诚意和能力打动了对方,投标价格低于平常的40%,终于在对手林立的情况下赢得了这单业务,虽然赚到手的不过几万元,但是媒体和庆典本身的宣传效应让公司在业内有了一定的品牌,业务也源源不断。 南下广州做个广告人 由于业务的需要王辉学了一年的广告策划。也正是在这个过程中,他感觉到了广告策划的魅力。这时在广州做服装的一些朋友向他提供信息说,服饰品牌的广告代理和策划很有发展潜力,他很有兴趣,再加上那段时间礼仪行业的不景气更让他坚定了南下的信念。来到广州看了一个月的市场情况,王辉就和几个朋友投资20多万元开了演绎廊广告策划有限公司,基于广州是中国服装的集散地的情况,他们把定位放在了服饰品牌的广告代理上。由于没有太多经验和专业知识,最初的两个月几乎是来一个客户走一个。于是王辉开始研究服装品牌和一些时尚特色细分市场,聘请了一些专业人员进行整体策划。2001年,法国较知名的一个服装品牌在广州的分公司找国内的广告代理,当王辉找到他们时,他 们对这个面积仅100平方米的广告公司不屑一顾。王辉和公司的同仁进行了很久的品牌市场调研后,在没有任何合约的情况下,花费好几万元为这个品牌做了一本画册。王辉的努力和“孤注一掷”并没有白费,实力和诚意征服了客户,这样就签下了一笔十几万元的业务。如今广告公司名下代理的有金狐狸和鳄鱼恤等知名品牌。生意的红火让王辉对未来充满了信心,他说广告策划的市场还是很大的。但是酒香也怕巷子深,关键是要不断变化,跟得上时尚。(记者胡巧娟摄影报道) |