（图/文）实习记者　俞岚　记者　胡巧娟

　　导读

　　近日报纸报道金银珠宝行业的经营将进一步开放，港澳地区个人及内地私企在不久将来有机会同台竞技。一石激起千层浪，不少人认为，黄金白银珠宝业的经营本来就是微利行业，再加上这个行业品牌十分重要，如今已经是由不少大的珠宝商占据相当部分的市场，那么中小投资者是否适合进入这个行业呢？

　　嘉宾

　　甄伟刚

　　身份：广东省金银首饰商会会长、广东黄金协会副会长、广东粤宝黄金投资有限公司总经理

　　特长：宏观经济经营研究、黄金市场的分析

　　学历：本科

　　杨小玲

　　身份：广州六福珠宝公司总经理

　　特长：珠宝经营管理

　　学历：高中

　　吴红华

　　身份：吴交东珍珠技术研究开发有限公司董事长

　　特长：珍珠研究、销售

　　学历：大专

　　以下是广东省金银首饰商会会长、广东黄金协会副会长、广东粤宝黄金投资有限公司总经理甄伟刚先生，广州六福珠宝公司总经理杨小玲小姐，吴交东珍珠技术研究开发有限公司董事长吴红华小姐的一些看法，仅供参考。

　　甄伟刚：我国对黄金行业一直采取计划性的管理，直到2002年10月金交所开业。这种管理的特点：一是对经营者采取行政审批许可证制度，零售业务由省级人民银行批准，黄金的生产、加工、批发等由人民银行总行批准；二是黄金材料必须统购统销，即金矿生产的黄金精炼后都必须交给人民银行，由人民银行采取指标配售的方式给生产加工企业。

　　随着改革开放的逐步推进，黄金市场也开放了：一是金交所的开放，使得买卖双方可以直接通过金交所这个平台进行交易；另一方面是经营权从今年3月开始有所放开，国务院取消了对黄金珠宝经营的许可证制度。

　　对大品牌是绝佳机遇

　　杨小玲：金银珠宝经营这次放开对我们的经营冲击不会太大，相反还是一个机遇。随着生活水平和消费能力的提高，人们对于黄金首饰，尤其是黄金的消费观念正发生变化。1998年是一个分水岭，那时起人们开始更多地关注首饰的款式、经营理念、品牌包装，甚至店面装修风格等多元素的搭配。

　　甄伟刚：随着社会的发展，对黄金珠宝的需求量可以说是越来越大了，全国每年的需求量在200吨左右，去年的消费量更达到了1053个亿，黄金在整个世界消费量中占第三位，而铂金更占到了51％，居于世界第一位。但是目前人均仅拥有黄金0.3克，这与香港的8克和发达国家的5克平均消费量都相差很远，可见市场空间还很大。就广东省来看，尽管黄金资源贫乏，但是加工批发却占到了全国的80％以上，是个大省。

　　杨小玲：有人曾把黄金首饰形容为成年人消费品中的高级玩具，无论这个比喻是否恰当，一方面人们对于黄金首饰的消费量增多了，市场潜力巨大，不存在饱和的状态；但另一方面人们的消费水平提高了，对于行业经营的要求也就越高，竞争就加大了。

　　吴红华：总的来说，关税珠宝经营的彻底放开是个好消息。但刚放开时，出现不少以次充好、以假乱真的情况。这导致从1989年到2000年间，这个行业经营利润由高可达30％~50％，变成现在不到10％。

　　杨小玲：其实黄金珠宝业就是个微利行业，因为黄金本身有个国际价格的限定，透明度高，再加上店铺费用和如消费税等税收都不低，保守估计毛利在20％左右。随着政策开放，国内营销环境保障更大，限制减少，对业内的经营者尤其是大的知名品牌是很好的机遇。

　　至于港澳品牌进入的问题，其实近年来内地黄金珠宝业的发展不比香港差。香港的传统珠宝店无论从消费群体还是消费观念方面都更为传统，个体的消费数额更大。而国内由于商家众多，消费层向年轻人过渡，货比三家的观念深入人心，厂家和商家的竞争会更加激烈。

　　中小企业必须认真应对

　　甄伟刚：据了解，广东95％以上的经营者为民营企业，这个数据令民营企业相当振奋，但也要看到黄金珠宝业确实是微利行业，黄金首饰本身经营利润不会超过3％，还要征收5％的黄金饰品消费税，利润不可能太高。而且就绝对数字来说，目前广东（深圳除外）经营者超过3000多家，港澳地区和外国的品牌也正进入内地市场，比如周大福在全国拥有150多个分销点，零售竞争十分激烈。行业竞争激烈，行业自律也存在问题，如以假乱真、以次充好等都损坏了行业的形象，这样发展压力也很大，没有好品牌就更难生存下去。

　　杨小玲：而且黄金珠宝本身的价值和行业微利的特点使得行业投入一定要大。原来光领银行发的金银牌都要50万元，所以没有300万元、500万元是很难发展的。投入越少越难做，抗风险能力也越低。尤其这个行业有成行成市的地域特点，小品牌在货源及关键的换季包装、宣传等后续工作方面与大商家更是相形见绌。

　　也许短时间内小品牌有价格优势，但长期来看由于数量不如大的商家，这个优势也会慢慢失去。这个行业十分讲究品牌和信誉，这两者都需较长时间去树立，所以商家一定会有长时间的等待和资金的不断投入。

　　创品牌是成功关键

　　甄伟刚：有人说经营黄金珠宝业的都是有钱人。比如原来要注册的话，60平方米就要100万元，而且作为一个微利行业，进入以后也未必能赚到钱，所以如果是小额投资最好要谨慎进入。

　　吴红华：目前行业发展处于各自为政的状况，要让市场真正发展，必须要团结，且制定行业规范来限制假冒伪劣产品流入市场。在这种状况下，中小投资者投资尤其显得困难，因为投资多，回报少。就行业的投入来说，最主要是材料、开发、市场营销与宣传如网络等媒体宣传，这都需要很大一笔资金投入，没有300万元、500万元根本拿不下来。而且现在多数是固定的大客户销售，要想赢得他们的信任，当然需要时间和资金去创品牌和信誉。

　　甄伟刚：我们提醒进入行业者首先要了解行业特点、税收政策等，还要有相当的实力和研发能力，可以跟上国际的时尚潮流，从而在具体的款式和宣传策略上可以不断有创新，同时要创品牌，要有很好的服务体系尤其是售后服务。同时市场也必须不断净化和规范。

　　记者后记

　　金饰品进入百姓家

　　回顾金银珠宝市场的过去，中国对成品珠宝的进口关税高达50％，黄金饰品与宝石产品高昂的进口关税以及消费税，制约了珠宝首饰的销售。而今，金饰品等关税降到了零，国外大量洋饰品将“入关”。随着关税的降低和金交所的建立，黄金市场将逐步全面开放，国际上的黄金饰品将大量进入中国。国外珠宝首饰的名牌产品，将以物美价廉赢得不少的中国内地消费者。目前美国的韦文氏、法国的欧莱雅、日本的AM和香港地区的周大福、周生生、谢瑞麟、镇金店等品牌已经抢滩登陆。由于金饰品开放、关税低廉，款式新颖、质量有信誉、价格合理的洋货将大受中国消费者欢迎。这同时也加剧了行业竞争。专家预计，洋饰品的大量涌入，将使中小企业面临危机。在曾经是奢侈品的金银珠宝开始“飞入寻常百姓家”的同时，如何比外来投资者赢得相比较的优势，自然是业内应该思索的问题。

　　在目前的市场上，还存在着一些假冒伪劣产品，工艺水平低，有的粗制滥造，真伪混淆。在此情况下，中小企业的产品竞争力将出现危机，大企业也将受到威胁。但是我们相信，在行业经过整顿、逐渐规范化的明天，这类首饰品会日益被市场淘汰。同时还要看到珠宝首饰业在国内巨大的发展前景。据权威统计，中国珠宝首饰业近年来发展迅猛，2001年，国内总销售额已逾800亿元人民币，出口达25.3亿美元。其中，国内黄金首饰的年销售从20年前的0.7吨增长到207.5吨，首饰黄金用量跃居世界第四。这些无疑都给企业提供了巨大商机，对行业来说，生存的威胁与发展的机遇并存。（俞岚、胡巧娟）