言论:商家靠什么赢得顾客 |
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http://www.sina.com.cn 2003年11月10日14:26 兰州晨报 |
商家靠什么赢得顾客 兰州西关综合市场内两家火锅店店主为抢顾客动起刀子;两个长途车票员为把一六旬老太太拽上各自的车,竟将其吓晕住院;雁滩一老板自称自己的洁具质量过硬,敲打坏了不要钱,当被顾客一击即破时,又死缠顾客要原价赔偿;七里河医院涉嫌制售假药,患者退药却迟迟无果。 (昨日商报《兰州现场》、《兰州社会》版) 同一天报纸上出现了四起不尊重顾客权益的事件,令人思考和震惊,这也提醒商家亟须废除一切不尊重消费者的措施和理念。只有尊重顾客,才能赢得商机和财富。 在城乡,我们常常看到一些商店和餐馆里也挂着“顾客就是上帝”这样的牌子,可是一打交道就不是那么回事,顾客草草收兵或生一肚子气是经常的事。如两家火锅店为抢顾客竟大动干戈,这种火拼的姿态,不仅粉碎了以前所有的微笑服务的努力,而且还让顾客心有余悸:在这样的地方吃饭,安全何在? 只有顾客的需求才是推动企业不断创新、不断进取的内在动力。调查显示,在麦当劳的消费群中,有59.6%的人是忠实消费者,也就是我们平时所说的回头客。可以说,尊重顾客,善待顾客,让顾客满意和感动是一切商家做大做强的必然保证。 顾客的消费不单是买卖这么简单,温馨、人性化的关怀他们同样看重,因为这直接就可以给予他们愉悦的感觉。其次,从广义上讲,尊重顾客还应包括在保证产品质量,讲究购物环境,信守买卖双方的信誉等方面。只有这样,才能让顾客放心消费、安心享受并感到称心如意。 不尊重顾客,是商家搬石头砸自己脚的行为;严重地讲,是对顾客尊严和人格的侮辱。七里河医院涉嫌制售假药,又不仅仅是一个尊严和人格问题,还牵涉如何善待顾客的生命等问题。视生命为儿戏的医院,纵使医术真的高明,估计也不会有勇敢回头的顾客。一句俗语说得好,只有尊重别人,自己才有可能受到尊重。四起不尊重顾客的事件,只是当前服务业存在弊端的冰山一角。对商家来说,服务只有起点,满意没有终点。顾客是永远的上帝。跟永远的上帝打交道,就必须时时刻刻以实际行动尊重他,使他微笑,惟有如此,才能为自己带来更大的成功和财富。 (西北师大文学院研究生 吴林娟) |