刘乃良　宗卫东

　　初秋的一天，笔者走进工商银行蓬莱市支行的营业大厅，只见每个窗口外都排着长长的队伍秩序井然；窗口内，营业员正熟练地操作微机，认真地为顾客办理每一笔存贷款业务，一派繁忙有序的景象。

　　该支行行长李敏告诉笔者，近年来，工商银行蓬莱市支行信守银企共荣的经营理念，紧紧围绕全市确定的重点产业和重点项目，积极筹措信贷资金，加大信贷支持和金融服务力度，有力地支持了全市国民经济的发展，连年被授予“支持地方经济发展先进单位”称号。今年以来，该支行投入贷款4亿多元，增加额和增量占比，在蓬莱市同行业名列第一。同时，银行自身业务也得到了长足的发展，到9月末，各项存款达到12亿元，各项贷款达到13．7亿元，利润达到1485万元，实现了城市经济和银行业务发展的双赢。

　　更新思路　突出重点

　　强化对基础设施投贷规模

　　金融体制改革后，银行在县域经济的职能发生了显著变化。随着银行资金商品化后，为防范金融风险，信贷大门把关愈来愈严，企业贷款相对困难。在这种情况下，怎样做到“少风险，高效益，多服务”？他们深刻认识到，银行的发展离不开地方经济的发展，只有地方经济发展了，企业实力增强了，银行的贷款额才能增加，风险才能降低。于是，他们以“服务经济、服务社会”为宗旨，不断创新营销方式，加大信贷力度，为企业提供个性化服务。观念转变了，思路清晰了，各项业务的发展也进入了快车道，贷款规模不断扩张。目前，全行各种贷款余额已达13．7亿元，比2001年末增加7亿元，增幅111％。

　　近年来，山东省蓬莱市的城市基础设施建设加快，该行结合该市“一城两翼”的城市发展规划，把贷款投放的重点定位于支持城市基础设施建设上。他们实施了“一把手”工程，成立了贷款营销小分队，积极与项目主管部门和承办单位加强联系，及时捕捉信息，搞好服务。该市的广州路和南宁路的建成，对改善市区的交通运输环境、方便人民生产生活起着举足轻重的作用。但是，初建时资金缺口较大，该行得知这一情况后，立即决定给予支持。行长李敏带领有关人员多次奔烟台、跑济南，积极地向上级行汇报情况，争取了省市行的大力支持，获得直接贷款4600万元。近年来，他们还先后投放贷款2．92亿元，支持了蓬莱新港3．5万吨码头、西城临港工业区油港码头建设和市政道路的改造和拓宽，为全市的环境改善作出了积极贡献。

　　灵活融资　优质服务

　　加大对重点企业和项目的支持

　　面对当前资金匮乏困扰企业生产经营的现状，工商银行蓬莱市支行想企业所想，急企业所急，帮企业所需。他们采取多种融资形式，千方百计为企业提供强有力的资金支持。

　　一方面，积极向上级行争取资金，争取政策，加大对重点企业、重点项目的贷款投入。国家重点文物保护单位的蓬莱阁，在保护性修缮与扩建时，向该行提出增加贷款融资的申请。该行迅速组织力量对项目进行考察论证并及时报请上级行批准，增加了5400万元的项目贷款和流动资金贷款，为项目的顺利实施提供了强有力的资金保证。金创集团公司是蓬莱市的利税大户，企业在经营过程中，急需大量流动资金。为了帮助企业排忧解难，蓬莱支行到省行为企业争取流动资金1．5亿元。

　　另一方面，该行还大力开展票据融资，2002年以来，先后为小鸭蓬莱洗涤机械设备厂、民和牧业公司、蓬莱精细化工厂等重点骨干企业办理银行承兑汇票1．84亿元，办理票据贴现和转贴现贷款2．85亿元，解决了企业的资金急需。

　　近年来，随着招商引资力度的不断加大，一大批外资企业、合资企业纷纷落户蓬莱市，推动了外向型经济的迅猛崛起。该行准确把握经济发展的脉搏，适时调整了经营策略，在烟台市分行的大力支持下，积极开展了外汇业务。他们组织业务骨干深入企业调查研究，详细了解和掌握了企业对金融产品和金融服务的需求，向企业提供金融产品组合及国家外汇政策指导。同时，全面为企业提供授信、进出口押汇、外币汇兑结算等一揽子金融服务，外汇业务取得了历史性的突破。2002年以来，累计向康达水泥公司等外资企业发放外币贷款1642万美元，为企业结售汇1500万美元，办理国际结算业务5870万美元，支持企业出口创汇5803万美元。

　　同时，这个支行针对人们生活水平普遍提高、消费观念发生变化的实际，抓住机遇，陆续推出了个人住房贷款、汽车消费贷款等金融产品，全力开拓个人信贷业务。经过严格地审查评估，该支行与实力和信誉极佳的5个房地产开发商、6个汽车销售商签订了业务合作协议。2002年以来，共发放个人住房按揭贷款和个人汽车消费贷款1．6亿元。两项贷款市场占比均达到70％以上。此举不仅使广大居民得到了实惠，改善了生活，同时也为扩大内需，拉动地方经济起到了积极的推动作用。

　　《华东新闻》 (2003年11月12日 第四版)