买房砍价空间揭密 |
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http://www.sina.com.cn 2003年11月12日07:09 大江网-江西日报 |
对于大多数买房人来说,买房砍价的空间到底有多少是一个谜。近日,笔者走访了不少楼盘的销售现场,就同一楼盘不同购房者购买的真实价格这一问题,采访了现场的消费者。笔者发现了这样一个有趣的现象:部分购房者对自己买房的真实价格三缄其口,而按公布价格购房的消费者一般都会很爽快地回答笔者的提问。 看来,不是所有的购房者都吃到了房价折扣这块蛋糕。那么,房价的正常打折范围有多大?买房人如何砍价最有效?如何能买到最划算的商品房?房价究竟有多少空间可以砍?笔者带着这一系列问题访问了业内人士。 露底 有多年房产开发经验的某开发公司总经理告诉笔者:房地产开发市场有很多不可预见的因素,包括政策问题、土地问题、市政问题等,如果前期没有充分估计,就有可能增加3%至5%的成本,因此,利润如果低于8%就可能赔钱。一个规范的开发商,利润空间也就在3%至20%之间。如果商品房项目运作好,利润高的能达到15%或更高一些,而如果项目利润超出了20%,这个项目中就可能有违规的因素存在。 坦言 据介绍,在这样一个利润空间里,房地产开发商为消费者准备了一定的砍价空间。一般来说,有5种情况可以给购房者折扣。一是期房开盘之初,往往给客户一些优惠,从期房到现房,房价涨幅一般在10%左右;再有,买房人一次性付款也有较大的折扣,开发商一般会给出高于存款利率、低于贷款利率的折扣;三是让利给团体购房者,因为这样,开发商不仅节约了宣传和代理费,也不用操心楼层、朝向等的调配,当然会让利销售;四是买尾房可以得到优惠。一般来说,开发商为了尽快收回资金或为下一楼盘做宣传,会将尾房打折出售,有的尾房甚至可以拿到8折的优惠。 提醒 据业内人士介绍,不是所有的楼盘都可以打折,正在热销的楼盘一般不会打折。但现在一般的楼盘,只要购房者下足功夫,还是能拿到折扣。 吴先生透露,这个功夫来自两个方面:首先,买房前一定要多了解这个项目以及它周边项目的情况,包括价位、性能,做到有自己的心理价位和心理预期,以免买了后悔;其次,要尽可能取得第一手“优惠情报”。一般来说,一个楼盘如果出现了大的优惠,一般情况下只有两种可能:要么开发商急需一大笔资金,这时会有好的促销政策;要么清盘,处理尾房。而这些信息,一般购房人不可能直接了解到。 焦健/文宙巡/漫画 (江西日报) |