许多外地人认识蓝村镇，是从皮鞋开始的。因为这里的皮鞋产量在国内仅次于温州，被称为“江北皮鞋第一镇”，皮鞋产业也一举跃升为全镇农民增收的最主要增长源。

　　2002年，蓝村镇皮鞋总产量超过4000万双，产值达到6.7亿元。其中女鞋占皮鞋总产量的99％，畅销全国15个省份。在皮鞋产业的强力带动下，2002年，全镇农民人均纯收入达到4814元，高出所属的即墨市平均水平841元；年末储蓄存款余额3.4亿元，人均接近1万元。

　　从4万双到4000万双

　　说起蓝村皮鞋业的发展，大致经历了四个阶段。

　　1980年，蓝村镇鲁家埠、古城村各创办了一家集体鞋厂，年产皮鞋4万双左右。1984年，随着农村大包干政策的实施，一些在集体鞋厂从业的农民便走出来搞起皮鞋加工。此后，个体皮鞋加工户不断增多，很快与村集体鞋厂形成竞争局面。到1986年，村集体鞋厂难以为继便倒闭了。这是蓝村皮鞋产业的集体企业发展阶段。

　　村集体鞋厂解散后，原鞋厂的农民几乎都回家搞起了皮鞋加工，一些与鲁家埠、古城村有亲戚关系的村庄也开始学着做起皮鞋。很快，蓝村镇就冒出200多家个体皮鞋加工户。到1993年底，全镇皮鞋加工户猛增到460家。但当时都是家庭作坊式的生产方式，以夫妻两人从事加工为主，稍微大一点的户，雇工也就在三、五人。这是蓝村皮鞋产业的个体皮鞋加工户发展阶段。

　　随着政策的放宽，个体私营经济发展环境越来越宽松，极大地促进了蓝村镇个体皮鞋加工业发展。1995年，蓝村镇开始吸引临沂、河北等地的鞋贩子上门购货，皮鞋销量逐年增大。到1996年底，全镇皮鞋加工户达到620户，雇工最多的达到40人，年产皮鞋达到3000万双。此时，蓝村皮鞋产业进入规模膨胀阶段。

　　真正使蓝村镇逐渐形成皮鞋产业集群的时间是1997年以后至今。这期间，随着皮鞋加工规模的扩大，一些精明的皮鞋加工户认识到，鞋料经营将有非常广阔的市场前景，便转产专门从事鞋料经营。一些为皮鞋加工配套的相关服务业也相继崛起，逐渐形成了鞋料、鞋材、鞋胶、鞋盒、托运、销售等多个配套行业。

　　到目前，全镇已有16个村庄从事皮鞋加工、鞋料经营或皮鞋辅助加工，占全镇村庄总数的67％，年产皮鞋4000多万双。其中皮鞋加工专业村有6个；常年从事皮鞋加工的专业户达到733户；年产皮鞋超过20万双的有40多户；主要在夏季生产凉鞋的户数达到228户；发展鞋料经营店128家，其中年销售额超过400万元的有12家；从事皮鞋辅助加工的户数达到567户；带动起皮鞋运输专业户67户，大小饭店120多家；全镇围绕皮鞋加工的从业人员近3万人，其中外地打工人员1万多人。

　　从单纯加工到产业集群

　　作为“足下生辉”的皮鞋要讲求式样，更要讲求质量，质量好才会有市场，有市场才会产生效益，这几者是不可分割的。

　　1993年以前，由于鞋料的进货渠道不畅通，特别是本地的鞋胶质量不过关，皮鞋经常出现断底、开胶，在市场上被认为是低质量鞋，价格卖不上去，批发价多在10元左右。

　　从1994年开始，蓝村镇成立了皮鞋技术监测中心，加强皮鞋质量监测，皮鞋加工户开始使用优质的树脂胶，皮鞋开胶等问题得到彻底解决。由于质量有了保证，皮鞋在市场的销量猛增。

　　到1998年，蓝村皮鞋的式样也达到了与温州同步的水平，赢得了经销商和消费者认可。

　　目前，蓝村不少皮鞋业户购置了电脑，并与许多大市场实现了联网，足不出户就可了解市场供求动态、鞋样变化等，市场上出现的好鞋样，当天就可拿来或改进后投入生产，皮鞋销售旺季，两三天就能换一个新式样。销售市场也不断拓展，已在临沂市形成省内最大、在河北石家庄市形成江北最大的皮鞋销售中转站。

　　蓝村皮鞋由发展之初的单纯加工制作，到形成产业链条，创造出十分可观的经济效益。据测算，蓝村皮鞋每销售一双，就可为这一产业链条内的经营者带来约4元钱的经济效益，全镇去年生产皮鞋4000万双，为经营者带来约1.6亿元的经济效益。鞋料经营、皮鞋加工、鞋盒加工、皮鞋辅助加工以及托运、餐饮等收入基本上全部流入蓝村人囊中。如前白塔村共有217户人家，其中112户从事皮鞋加工，带起运输、餐饮等相关服务性行业专业户50多家，吸纳外来打工者2500余人，去年全村农民人均纯收入达到5380元，高出即墨市平均水平1407元。

　　从家庭作坊到皮鞋城

　　蓝村皮鞋产业发展能够取得如此明显成效，与蓝村镇历届党委、政府的正确引导和大力扶持分不开。

　　为推动全镇皮鞋生产走出家庭作坊式生产管理模式，进而形成规模优势，使之形成产业链，蓝村镇党委、政府在发展的关键时刻，确立了“发挥群体优势、培植主导产业、建设皮鞋专业镇”的发展思路，把皮鞋产业发展作为全镇农民增收的最大经济增长点去培育壮大，积极实施了“以鞋兴镇”战略。

　　为解决个体皮鞋加工业户在发展中面临的资金、技术、销售等方面困难和问题，蓝村镇着力为皮鞋加工户创造宽松的发展环境，不断出台扶持政策，减轻了加工业户的负担，也解除了他们的后顾之忧。

　　为拉长皮鞋产业优势，1998年，蓝村镇在6个皮鞋专业村的中心地带，规划建设了占地225亩的皮鞋城，吸引了一大批皮鞋加工大户、鞋料经营大户进城经营。目前已有110多家个体经营业户在皮鞋城内建起二层或三层的楼房从事生产经营，使皮鞋城内形成了专门的鞋料经营区、皮鞋加工区和餐饮娱乐区等，鞋料经营已成为江北最大的鞋料专业市场。

　　为促使皮鞋生产从家庭作坊式加工模式向现代化生产管理模式转变，去年，蓝村镇又规划建设了占地120亩的民营工业园。到目前，已有30多家皮鞋加工企业进入民营工业园。

　　当然，蓝村人也深知，他们在皮鞋产业发展上还有许多不足之处。如蓝村现有180多个牌子的皮鞋，注册的商标也有70多个，但没有一个叫得响的牌子，以致于蓝村与温州等地的皮鞋同质不同价。现在，蓝村人已经发现，类似小富即安以及品牌意识不强、不注重开拓创新和树立品牌形象等封闭、保守的落后观念与经营理念，已经制约了蓝村皮鞋产业的进一步发展。蓝村人正在努力提升蓝村皮鞋产业的发展水平。本报记者刘芳滨本报通讯员孙昭信