把企业做成名企，把产品做成名牌，这是所有企业家孜孜以求的目标和梦想，但能做成海尔、联想这样大企业的毕竟是少数，我市有近5万家私营企业，年营业额或销售收入过亿元的也不过几十家。那么，作为中小企业，如何在激烈的市场竞争中求生存、求发展呢？近年来，崂山区一批中小企业，凭借优良的投资环境和市场环境，注意品牌创建，在市场中逐步站稳了脚跟。

　　建立区域性品牌优势，集中资源，积攒与外界抗衡的力量。小品牌在大品牌的围剿下，之所以能够“野火烧不尽，春风吹又生”，就在于其奉行区域品牌策略。再大的品牌，也不可能占领所有的市场，中小企业总是能找到在夹缝中生存的机会。崂山茶叶品牌从1999年以来陆续注册，崂山茶正是在众多崂山本地茶叶品牌的“烘烤”中，名气大了起来。同时，名气大增的崂山茶品牌群中也塑造出了比较知名的牌子，如“云峰”、“云雾”、“万里江”等。

　　很多大品牌，也都是靠先在某一区域“占山为王”，然后再一步步做大的。希望集团刚起步时，专门做饲料，从1988年到1992年的四五年间，一直经营四川市场，甚至到20世纪90年代初期，其资产已经达到数亿元时，仍在四川蛰伏数年，继续全力经营区域性市场。“希望”的这种做法，避开了当时如日中天的“正大”，后来，“希望”在西南三省完全站稳了脚跟，即刻进军全国市场，一举成为饲料行业的领导者，“希望”也从一个区域性品牌变成全国知名品牌。

　　从一而终。崂山区中小品牌的快速发展，也是他们“从一而终”的结果，即抓住一个产品、一个品牌全力打造。比如，青岛佳冠太阳能科技有限公司，一开始就专心搞“佳冠”牌太阳能热水器，在不到两年的时间里就在市场上站稳了脚跟。但如果你改变品牌内涵，相对应的消费群体也会改变，差不多等于抛弃了以前的消费者。有关调查显示，要赢得新的消费群体的信赖，其投入是维护原有消费群体的5倍！所以，有某些情况下，“保守”要比“求变”更有利，崂山区一些中小企业正是奉行了“守”字诀。

　　借风行船。崂山区中小企业中，很多是海尔的零配件供应商。海尔对质量的严格控制，对工艺水平的高要求，对中小企业是一种挑战，更是一种学习提高的机遇。这些中小企业正是靠在海尔这棵大树上，借用“海尔”的力量，达到了塑造自身品牌的目的。刘锟锋王振