胜利法则:细分、需求、技术 ―――海信“商箭”商用电脑连夺大奖的背后――― |
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http://www.sina.com.cn 2003年11月13日08:33 青岛新闻网-青岛日报 |
最近,海信计算机公司最新推出的“商箭”商用电脑,连续获得六大权威专业媒体的“编辑选择奖”,这一在国内IT行业鲜见的“殊荣”。是什么使“商箭”电脑跳出技术的“包围圈”,受到如此青睐呢? 海信市场高层人士认为:“过去,企业过多地强调技术的叠加,造概念;或者通过简单的价格行为来刺激消费者。这两种方式在过去,都是非常见效的手段。但现在,消费者的需求变得越发理性,他们在寻找“量身定做”的产品。对企业来说,只有将市场进行更为细致地划分,了解特定用户的真实需求,以此来定位自己的产品,才能再次赢得用户的信任。” 正是基于这样的细分定位战略,海信电脑的产品规划始终服从于一个“最高纲领”:细分市场,寻找差异需求,提供针对性的技术满足客户。定位于中小企业客户的“商箭”正是这一战略的结晶。“安全性、稳定性、易维护性”成为三大核心需求。在此基础上,海信调集研发力量,量身开发了包括“多人一机”的IC卡管理分配技术、“自我恢复”的数据保护技术、故障远程诊断的“一键服务”技术等等,把对三大核心需求的满足做到“极致化”。另外,考虑用户的使用感受,对细节的人性化关注也体现了海信的良苦用心:比如在评测中广受评测师好评的“数码天窗”、“智能安全卡”、“防尘过滤网”等,都被认为是“技术实力与用户关怀的完美统一”。 海信在商用电脑市场表现出日渐成熟的运作思路,正在国内 I T市场刮起一阵新风。 |