本报讯（记者黄佩通讯员冯正军）记者独家获悉，明天，在“老百姓”大药房成立两周年的庆典大会上，“老百姓”将抛出20亿元的订单，与来自全国各地的500多家医药厂商签定2004年战略合作协议，协议将保证药企以最低价供货。

　　药企保证以最低价供货

　　据悉，“老百姓”此番20亿元订单采购大行动，主要是为了明年能够更好地决胜终端。“老百姓”企划中心经理欧阳勇告诉记者，“老百姓”将新开五个省市一级市场，并在现有省级市场的基础上新开41家大型平价药房。年销售计划是最低实现20亿元。目前“老百姓”在广州的第二家分店已经选好地址，将会在春节前后开业。如果与药厂达成协议，明年“老百姓”旗下70多家店的货源将得到很好的保证。

　　那么20亿元订单将如何分配？据欧阳勇介绍，“老百姓”将与到场厂家签订年销售合同，并给予药厂一定金额的保证金，如果完不成销售目标，保证金将归药厂所有。但厂家必须保证以全国最低价向“老百姓”供货。与此同时，“老百姓”还将与一些有实力的医药企业共同建立虚拟物流空间，利用一些药企庞大的物流网络系统，实现全国的药品配送。据悉，去年“老百姓”和湖南九芝堂进行了这方面的合作，将药品配送费用从药品销售额的3％~5％，降到千分之八。

　　此外，他们还将会借鉴国美在家电领域的经营模式，在药品流通领域进行新的尝试，采用帮助一些厂家买断和包销的方式，用最快的速度向厂家规模采购，以达到降低进货成本。

　　至于明年的发展资金问题，欧阳勇告诉记者，“有很多等待与我们合作的商人和企业，目前排队等候投资的资金就有3个亿。未来我们开新店的模式将有所改变，即让有实力的企业进行资金方面的投资，但要保证‘老百姓’有51％的控股权。”

　　药企难逆医药平价潮流

　　业内人士分析，“老百姓”采用和500家药企签合同的方式，首先可以保证“老百姓”以全国最低价获得产品，同时也将从很大程度上杜绝以前发生过的厂家断货或抢购等事情的发生。据了解，杭州民生等一些原来与“老百姓”交恶的企业都开始与“老百姓”进行合作了。

　　事实上“老百姓”大药房曾是一个令厂商头痛不已的话题，“老百姓”在行业内被称为价格杀手，所以其开拓市场遭遇了重重压力。去年在长沙和杭州，“老百姓”遭到了厂家断货和撤柜、抢购等等一系列威胁，但是最后厂家还是难以逆转全国的这股平价潮流。

　　随着“老百姓”大药房在全国的发展，“老百姓”大药房这个庞大的终端已经使厂商不能忽视。记者从不少向“老百姓”供货的药厂经理人士了解到，对于“老百姓”的零售价格比较低，他也感到十分无奈，但是考虑到“老百姓”的吃货量大，他们也不想失去这样的大客户。

　　法国合生元中国有限公司市场部经理胡燕告诉记者，他们生产的合生元益生菌系列冲剂，供给“老百姓”的价格与供给广东健民和金康等药店的价格是一样的，但是在“老百姓”中的零售价格要便宜3到5元钱，所以健民医药连锁等的相关负责人找到他们要说法，他们也感到无计可施。

　　针锋相对

　　20亿采购合作能否成功？

　　20亿的销售目标对于药品流通企业来说是非常巨大的。许多业内人士都对“老百姓”有没有这个实力产生怀疑。湖南恒康药品零售连锁公司董事禹礼和告诉记者：要在一年内将销量翻两番达到20个亿似乎不太可能，除非“老百姓”大力发展加盟店。但如果按照“老百姓”以前的发展模式，即不管哪个店都要控股的话，“老百姓”不可能有这么多的资金，因为药品零售的利润并不高。

　　但欧阳勇却对这个目标胸有成竹，他说，从销售计划来看，2004年老百姓大药房年销售突破3亿元大关的就有3个省级公司（湖南、陕西、浙江），而广东、广西、天津、河北、山东等省级公司将各自突破2亿元大关，而“老百姓”2004年销售计划包括将新开发的上海、北京、江苏、湖北四省。

　　另外欧阳勇预测，2003年“老百姓”的销售可以超过6亿，而今年开设的药店中7月份到10月份就占了10家，所以实际上许多今年开设的药店只是做了几个月的生意而已，按照明年一年计算，再加上明年将新开41家大型药店，所以销售突破20亿是可以完成的。（黄佩、冯正军）