秀不惊人楼不休 |
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http://www.sina.com.cn 2003年11月13日09:57 青岛新闻网-青岛早报 |
具有47年历史的美国汉斯地产公司,作为一个外来投资者,对中国房地产业评价道:“中国的市场太好了,所以中国的消费者在房地产市场受到了很多不公平的待遇。现在大家都在讲地产泡沫,在中国的房地产市场,不讲诚信、欺诈消费者,其实就是最大的泡沫,而这些泡沫通常是由于国内地产商过度营销造成的。” 营销是卖出商品换得货币的过程,也就是马克思说的“从W-G的惊险一跳”。在地产商营销之战中,早已硝烟四起,马克思的惊险一跳已经不足为奇。 中国的房地产在市场化的过程当中,国内地产开发商面临的最大的竞争对手是政府的福利分房制度。在这种情况下,开发商想卖一套房子是非常困难的。因为那时,房子不是作为基本的需求出现,而是变成一个奢侈品,所以国内发展商所做的就是去启发需求,而远远未达到满足消费者需求的阶段。在这个过程当中,发展商所付出的努力是巨大的,也就是在这个过程中,形成了一些问题,比如过度营销。消费者本来可以不买,但开发商非要让他买,就不得不“过度营销”。 直到现在,开发商营销的行为还是随处可见。可如今,大批大批的人坐着公共汽车、换乘地铁去看房,参加房展会。有人说:“房地产收获的秋季已经来了。”买房已经成了老百姓的基本消费需要,而不需开发商去过度引导消费者了。 于是,在这个阶段,人们大饱眼福,看到了广告策划者的思想灵光乍现的闪光,目睹了一个又一个让人惊异不已的好看广告。韩萌 |