国货风雨70载(十一) 与供应商共赢 |
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http://www.sina.com.cn 2003年11月14日04:07 青岛新闻网-青岛早报 |
商家和供应商之间是一种互惠互利、共生共荣的关系,两者唇齿相依,商家对供应商应谦恭,不能打压,这是国货决策层时常对各子店负责人告诫的几句话。资产重组后,国货确立了与供应商合作的新理念,即“沟通、互助、友谊、共赢”,该理念也是国货应对更趋激烈的商业竞争做出的反应。 国货管理层直言,资产重组时,国货资金链绷得很紧,如此窘境下,国货首先想到的是供货商,通过新颖有效的促销手段,国货解决了供应商的欠款,并取得了他们信任。接下来,国货通过联谊会等形式,主动与供应商沟通,把国货当时的困境及脱困思路告诉他们,以真诚拉近了彼此间的距离。 “供货商发展了,商家才能有更大的发展,”国货决策层时常换位思考,在供应商最需要帮助时主动出手。去年1月20日,按照约定,是国货与供应商结账的日子,但国货决策层提前筹备好资金,当月10日就通知供应商前来结账,不少国货员工表示不解,国货决策层解释称,春节临近,供应商们大都急需资金筹备货品,作为商家理应给予支持。而更令供应商感动的是,今年9月30日,国货又把部分供应商找来结账,按照合同要求,10月2日才是结账日期,供货决策层考虑到国庆长假,一些供应商外出或休息,结账非常不便,故而将时间提前了两天。 |