本报讯（记者黄晓蕴）昨日，记者获悉，本月21日起至12月7日，广百电器联合天贸南大、新大新搭建信息家电平台，与国内名牌厂家联推2004年家电新品，力保和扩大大百货在广州家电市场的一片天。

　　做大做强应对外来商家

　　广百电器是广百股份旗下独立经营的子公司，目前以两条腿走路，一是依附在大百货做家电，二是开专业店。其在本地家电零售市场仍以年销售3亿多元处于龙头位置。

　　广百电器总经理陈伟豪认为，上海永乐并购东泽更警醒本地商家，企业必须做强做大，因为市场资源终向实力强的大企业倾斜，不做大就会被孤立。早几年本地商家普遍只是想着怎样坚持自己的阵地，没有想到如何发展壮大，这就给了外来大鳄空间进入。但是本地商家也不必妄自菲薄，只要遵循市场竞争的规律，找准自己的市场定位，即使中小商家也还是能够在广阔的市场上找到自己的份额。

　　陈伟豪介绍说，广百电器目标是发展10个门店，到2006年达到销售15亿元的规模。在本地一些专业店收缩之际，广百电器则已基本理顺进入扩张期，其第二个专门店将于本月28日在新港东路开出，并力争元旦前后在黄埔再开一店，以每年两家的速度向做大自己的目标进发。

　　据悉，广百集团也准备将集团内广百股份、东百、新大新的家电资源整合起来，预计2006年整合完成时规模超20亿元。

　　对于外来家电零售商的进逼，陈伟豪认为，外来商家能否成功还有待时间去检验。国美、苏宁等在广州的开店成本高，而且竞争手段单一，仅靠低价去吸引顾客并不能长久。

　　本地企业更有发言权

　　广百、友谊、天贸南大等本地大百货看准新时期消费者对科技家电的新需求，在营销策略上独辟蹊径，凸现中高端家电产品的特色，将这类产品的展示和销售不断扩充提升，与平价卖场形成鲜明对比。

　　与此同时，大百货比任何时候都强调服务的功能，为消费者提供舒适的店堂环境、文化的氛围、安全和优质的产品以及周到的售后服务，以此巩固自己的品牌形象。

　　对此，陈伟豪表示，在如何为本地消费者提供购买的便利和乐趣上，本地企业更有发言权。