天冷了,销售不见起色 羊绒衫寻求“专卖自救” |
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http://www.sina.com.cn 2003年11月14日15:55 青岛新闻网-青岛晚报 |
晚报讯天冷了,按常规御寒商品应成为商场的销售热点。但近日记者却听到一位羊绒衫经销商抱怨,“天已经冷了几天,羊绒衫的销售却始终没有进入状态。” 成本高导致价格同质化严重的羊绒衫,一向是商场之间比价的重点“盯防”对象。今年羊绒衫更是从上柜起就与打折“结缘”,你全场8折,我优惠全部7.5折……但降价并没能调动消费者的消费兴趣。如何救市? 昨天,“不进商场”的脉望100羊绒衫率先作出了承诺:全场5-7折,春节前不再变价,如有差价全部返还。承诺寄托了商家的“救市”愿望。脉望总经理郭强表示,与在商场设立专柜相比,专卖店的最大优势在于对价格有自由调控权。 除了脉望100,许多知名的羊绒衫品牌也在尝试摆脱商场的制约,纷纷“试水”专卖店。据了解仅在台东周围,就有鄂尔多斯、鹿王、兆君、珍贝等国内知名羊绒衫品牌的专卖店。其中有的作为形象店出现,目前的价格依然与商场持平,也有的“羞羞答答”地为消费者让利,悄悄地把商场费用从售价中减去。 一位业内人士则针对这种现象给商场敲响警钟:商场对供货商的长期“压榨”势必会导致供货商另辟他径。(记者刘兰星) |