晚报讯11月8日，国美东部店正式开门纳客。与以住不同的是，这次国美将新店目标客户定位于高端。以往与国美水火不容的雅泰，这次表现温和。为了防止与国美“撞车”，雅泰将其即将开张的东部店原定开业时间后延了一周。16日，全副武装的雅泰东部3C概念店也将正式揭幕迎客。

　　网点战互不相让

　　国美、雅泰几乎同时在东部开出新店，与越来越激烈的家电业竞争有关。东部是我市经济发展最快的区域，经过多年的积淀，其金融中心的形象呼之欲出，而中央商务区、中央居住区的概念也在这里渐趋雏形。目前这里已成为我市最为瞩目的商圈。但是，对于各大型家电专营商来说，由于较高的租金，以及缺乏大面积营业场所可供选择，因而迟迟未能将网点铺到东部。大型家电专营商也一直是东部商圈的空白。

　　随着国美、雅泰两大家电专营商势力日益强大，向东部扩张就成为竞争必需。于是，当国美选址东部之后，雅泰也迅速把东部店的旗帜插进香港花园。

　　挑战租金生死线

　　尽管如此，横在国美和雅泰面前的除了对手之外，还有不得不考虑的租金问题。如果销售情况不理想，那么租金可能成为两店生存最大的障碍。国美当初试水青岛时，将店面选在四方，其主要原因就是这里租金低。而国美迟迟不向东部扩张，也是因为租金问题。

　　不过，目前双方都宣称，尽管租金水平比其他店要高一些，但他们都拿到了比市价低得多的租价。不过毫无疑问的是，相对较高的房租会削弱这些高端店的赢利能力和打价格战的实力。

　　为什么定位高端

　　记者注意到，国美东部将顾客定位在高端，而商品陈列方面，也明显加大了高端产品的占比，店内甚至摆出了数台等离子彩电不停地播放产品广告，意在突出其高端定位。而开业至今，该店大冰箱、等离子等高端产品销售明显好于其他店。国美总经理宿献华说，是东部居民的消费结构决定了东部店要走高端路线。

　　雅泰则别出心裁地提出了3C店的概念。把目前定在“高精专全”的3C上，以期在产品定位方面与其他店面有所区别。雅泰董事长刘周平表示，东部既然是高档生活区，其居民的消费能力也应该是高的，通常的这部分人对质量、服务的要求更甚于对价格的要求，对价格的些微差别并不敏感。所以，东部的家电竞争将主要体现在产品品质与服务上。3C定位考虑的就是要把高端产品呈现给高端用户。

　　有这样一个数据：目前，作为高端消费品之一的海尔酒柜，在青岛的销售冠军不是国美，也不是雅泰，而是地处东部的佳世客。

　　价格战不会停火

　　对于互为竞争对手的国美和雅泰来说，会不会因为走高端定位而停止价格战呢？

　　国美有关人士表示，竞争时刻存在，价格战也就免不了。在国美东部店开业，市场已经见到了价格战的影子。国美以前所未有的规模向市场推出特价手机，从而在寒冷的开业时间，创造了令人羡慕的销售业绩。手机也成为此间国美东部店走量最多、最吸引人气的产品。

　　即将于16日开业的雅泰东部店也同样在酝酿着一次东部家电的价格风暴，提前全面铺开的广告已经把消费者的胃口吊得很高。刘周平称，雅泰东部3C店开业将会把酒柜销售的第一把交椅移到自己的名下。值得注意的是，11月份，各家电品牌冲击年末市场的第一冲击波一般都是从现在开始释放，价格战将不可避免。（本报记者）