要卖别人没有的东西 |
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http://www.sina.com.cn 2003年11月16日00:07 河南报业网-大河报 |
“姜姐,请拿十个公交卡套、五个文具袋……” “好的。”在自己的文具店内,姜艳一直在忙碌着。 姜艳的小店是在1994年的4月开业的,那时她的店面是位于郑州机电文具市场的三楼的一个不足4平方米的摊位,她靠着借来的3000元,开始了自己批发文具的职业生涯。 女孩子做生意有自己的优势,不由自主地也带着某种女孩子的特性。 姜说自己做生意源于自己的爱好,她喜欢做生意,喜欢那些可爱的文具,喜欢漂亮的颜色。 “我那时24岁,很年轻,我喜欢画那种工笔画,我天生可能就对颜色比较敏感吧,所以我进的货总是比较时尚一些,小姑娘和学生都比较喜欢。” 当时姜艳卖的文具都是很时尚的东西,对于现在比较熟悉的文具袋等等,当时都是她独家经营的。有人进货的时候还问她:“这是不是装牙膏的,是不是装梳子的。” 2001年12月,姜扩大了自己的店面,经营的种类也比以前多了,以前只做文具批发,现在还经营礼品和一些时尚的钱包、手机贴、硬币桶。 对于这些或者可爱、或者调皮的文具, 姜倾注了女孩子的情感和敏感,这些女孩子的特性也会带来商机,拿公交卡套为例子吧。 2001年年初的时候,姜艳进货去了广州,发现那里有很多漂亮的小卡袋,当时她不知道那是干什么用的,因为郑州当时还没有电子公交卡,就是因为喜欢吧,她进了货。可是回到郑州才发现这个卡袋根本就没什么市场,所以囤积了很多货。 “那时我都低价处理了。”可是时来运转,2001年8月1日,郑州市市政府为了方便市民的出行,开始启用了电子公交卡,从那时起公交卡套开始火爆了,熟悉公交卡的朋友都知道“出奇蛋”、“柳一郎”的品牌,当然在那时,这可成了姜艳的“独家经营”了,着实也让她小赚了一把。 后来,市面上出现的公交卡套多了,姜又开始多样化,不光只是PVC面料,而且在款式、材料等各方面都追求新,所以她又走到了最前面,这些又实惠又好看的小玩意儿,自然特别受青睐。 做这种类型的店不能只要求量的多少,也要考虑一下市场的需要和产品的质量,姜艳说:“我现在就是要求经营品牌。现在文具不像以前那样,能用就可以了。现在要求要有自己独特的眼光去发现新的事物,发现好的货源。要有超前意识。所以品牌文具的生意很适合年轻人来做。” 姜说,做这行,必须保持一种年轻的心态,要走在巴黎的铁塔尖上———时尚的前沿。虽然都是些琐碎细小的东西,但还真需要一双能发现的眼睛,这些小玩意儿有的还真凝聚了不少时尚的元素。或许,女孩子还真是做这个行当的料儿呢。 |