中新社北京十一月十七日电(戴亚平李芳芳)“预计今冬明春，香港家具产品在内地市场的营销模式将有新的拓展和突破，而内地的家私业市场也会随之有较大地变革。”国际家私装饰业(香港)协会负责人如此乐观的预测不无道理。

　　山雨欲来风满楼

　　《内地与香港更紧密经贸关系安排》的成功签订一直被香港产业界视为“中央政府送给香港的一份厚礼”，二00四年一月一日起，在“零关税”的诱导下，届时香港产业界必然掀起“开拓大陆市场热”。近日香港各团体已纷纷在内地抢夺先声，从香港影视界访京团到达北京并受到曾庆红副主席的接见，到香港律政司司长梁爱诗访京协商律师合作，都可看出香港各业对明年大举进军内地的蓄势待发。

　　本月十五日在人民大会堂举办的“国家家私装饰业(香港)协会“十强”、“精英”企业授牌典礼暨中国内地市场交流大会”更是开创了香港产业界内首个产业团体进京的先例，同时也暗示其将大规模进驻内地市场，内地家私业亦会波澜不断，山雨欲来。

　　内地市场“蛋糕”难做

　　异军突起的家私业在内地市场极被看好，房产个性化装修的兴起为其提供明亮前景。国内家具业从上个世纪八十年代的紧缺到今天一路呈上扬趋势。据中国家具协会负责人介绍，在继上个世纪九十年代办公家具攀高后，民用家具同样表现出强劲的攀升势头。

　　然内地家私业并未随着需求的上扬而发展健全，“规模小、档次低、竞争力差”一直让内地家私业成为长不大的“侏儒”；奉行“拿来主义”，抄袭不已让内地的家私千面一色，营销技巧低下，市场开拓停滞则让厂家头痛难耐，由此可看，内地家私市场“蛋糕”虽大，但目前内地厂家却一口难吞。

　　港企挺进高举品牌旗帜

　　内地市场大有可为，也要看港企如何挺进。零关税的实行使香港制造首先与境外产品相比具有了价格优势，但与内地企业的劳动力成本低，设计费用少相比仍是优势不足，综观其势，港企在内地市场应首举品牌旗。

　　业内人士介绍，香港家私近年在内地市场呼声渐高。在内地消费者看来，香港家私设计新颖，做工精湛又比欧美家具有价格优势，设计风格引领内地流行时尚，已成为众多消费者的首选。而从代理商家角度看，香港家私企业拥有成熟稳健的战略目光，始终坚持产品风格及优质高档追求，坚定实施产品发展的市场战略。在内地家私业纷纷走入盲目降价的恶性竞争之际，港企以超前的目光，着重实施品牌塑造，保证品牌的价值上升，在保护了本企的利益的同时也保证了代理商家的利润。

　　此次港企挺进内地，首推“十强”和“精英”企业，欲以高品质产品赢得内地市场的认同，同时也选择了三百家经营代理商，即保证了产品无阻碍的进入市场，也选择了以高品质树长久好印象，可谓兼而得之。

　　互动发展，双赢可待

　　香港家私业对内地市场期待已久，内地的工商联、市场协会等部门对其此次进住抱有更大热情，两者都相信，此次合作对彼此的益处毋庸置疑。

　　以往，香港家私业孤身作战，缺乏与销售商的深层次沟通，香港生产商的发展和内地销售商的服务配套不能统一，容易导致进一步发展市场和确保消费者消费质量的矛盾，而此次联手必然能促进此问题的解决，确保港企在内地市场的扩大无后顾之忧。

　　港企的发展也会相应促进内地家私市场的规范，带动形成一个整齐有序的市场体系，提升市场服务空间，改变单一流向的贷款交易和传统的营销模式，促进内地家私业的正常合理的竞争，最终促使内地家私市场走向正轨。

　　香港家私业的集群进军，重整内地市场战略已经初见端倪，新的市场模式的建立亦指日可待。