“斩首行动”伤了谁 |
---|
http://www.sina.com.cn 2003年11月18日10:41 广州日报大洋网 |
11月的羊城,寒风瑟瑟,冬意渐浓。应节气之变,一些反季节商品开始身价大跌,商家“挥泪”、“吐血”、“跳楼”甩卖等促销花样也是层出不穷。但最让人惊叹的,还是某空调厂商别出心裁发起的“斩首行动”,即一台价值1380元的空调,去掉前面的“1”,只卖380元。这使笔者昨日也不禁前去打探一番。 在一专卖店,笔者询问何谓“斩首行动”?答曰:让利400元,售价980元,再送一张600元的充气床,所以只卖380元,价格全市最平。笔者再询问所送床价值几何,销售人员却支支吾吾不肯作答。且不说这床到底值多少钱,仅这种本末倒置的搭售方式,就给人一种被愚弄的感觉。笔者不禁想,所谓“斩首行动”的促售噱头,究竟会斩伤谁? 或许这家厂商真的是想薄利多销、让利于民,但“斩首行动”这种可笑的概念游戏,就先入为主地使人产生了“十商九奸”的感觉。这种不良印象,随即抵消了真正降价让利带给市民的好感,使人觉得“便宜没好货”。于是,本想图点便宜的市民心里也开始犯嘀咕,最终打了退堂鼓。这种看似聪明的小算盘,结果却是聪明反被聪明误,最终损害的恰恰是商家的形象和利益。实际也是这样,这种噱头并没有使该空调比那些货真价实的卖得好。 类似的概念游戏还有很多,如楼盘广告“售价多少元起”、抬高价格再给你八折,“买十送一”等等。这些得了便宜还卖乖的噱头,似乎已是生意场上的惯例。其实,现在的人都很聪明,如果没有好的品质和优惠的价格,你谁也甭想糊弄;而靠一些玩概念伎俩过日子的商家,一不小心反而得不偿失,想想又何必。 |