本报讯（记者徐海星）今天，广东省第一家“民营”发行企业———天林华翰图书发行公司挂牌成立，从而正式向出版发行市场迈出了第一步。虽然目前该公司的股权结构暂时还不清楚，但可以肯定的是，民营资本开始掌握了话语权。

　　发行市场的开放姿态始于我国今年9月1日正式放开图书发行权和批发权，自此，各路民营企业都在可以申请出版物的国内总发行权及批发权，通过取消对企业所有制的限制，民营图书发行企业终于获得了与新华书店等国有资本公平竞争的权利。

　　尽管参与发行游戏使民营企业和昔日的老大哥新华书店变成了“全面过招”的对手，但“天林华翰”的控股公司天林集团董事长李岿告诉记者，“目前还不是国内发行商、批发商‘打架’的时候，大家应共同培育市场。”

　　“所有书店书商都做朋友”

　　从今年5月1日起，我国已允许外国投资者在中国市场从事图书、报纸和杂志的零售业务，出版物的国内批发权也将于2004年的12月对外资和合资企业开放。

　　据了解，美国的McGraw－Hill、德国的贝塔斯曼等许多国际出版巨头都已开始有所行动，作好了抢滩中国市场的准备，发展中的中国民营图书发行业将面临严峻的生存挑战。此次民营发行企业提前外资一年获得了与国有资本同等的市场准入条件，无疑为企业赢得了加快发展的宝贵时间。

　　再看广东的图书市场，根据广东省新闻出版局规划，到2010年，省内的大型和特大型书城将从现在的20多家发展到40家，1000平方米以上的大型书店将从现有的75个增加到200个，平均每万人口就拥有3个书报及电子读物发行网点，销售总额超过100亿元。广东省商学院专家指出，如此之大的市场让势力还显单薄的民营企业首先考虑的是“联合”而不是“内战”。

　　细分市场战略已启动

　　此外，未来激烈的市场之争也使得各大批发商细分图书市场策略提前启动，据李岿透露，天林书翰的细分工作已经“细到不能再细的地步”，包括教科、文学、社科等都将有自己的营销方式，而广东另一些书商则打起学术书店品牌，专营学术书。

　　据了解，去年在国有发行渠道一统天下的时候，我省图书、报刊销售总额达60亿元人民币。民营发行商的进入，是否会分走一部分蛋糕？记者从广州部分出版社、新华书店等单位了解到，虽然民营发行商的介入会使传统的出版发行体系受到一定的冲击，但原有体系多年形成的资金、人力和发行优势仍然力量巨大。

　　关键还是靠畅销作品

　　此外，每部书制作成本保持不变，有了发行权的书商们虽可省去他们原先要交给出版社的折扣（书商原先基本以4折到6折从出版社拿书），但他们未必会将这部分折扣还给读者，因此目前书价没有下降的苗头，而出版发行业内人士也表示，想在未来的发行竞争中胜出，关键还是靠畅销的作品。

　　应该说，成立具有“市场意义”的图书发行公司是民营企业获得图书发行权和批发权后最想做的事了，然而，2000万元的注册资本，1000平方米以上的经营场所面积也将许多民企挡在了门口，对此，天林集团董事长李岿说，目前省内有实力参与发行市场竞争的民企寥寥可数。