“窗口”一词有一种比喻渠道、途径之意。那么，此地的企业在彼地设立的各种各样的门市部、办事处等外伸的触角，自然成为企业了解市场信息的“窗口”。凭借这样的“窗口”把脉市场，可以为企业赢得广泛的市场信息，捕捉到无限的商机，展示出企业的自身形象。近日笔者探访了江西铜业集团公司在深圳特区设立的一扇“窗口”———江铜南方总公司，发现这个“窗口”被一帮江铜人擦得锃亮，他们用未来思考今天，兴办实业、开展贸易，在鹏城颇有影响。

　　据有关权威人士介绍，华南地区有色金属消费量约占全国30％的份额。作为我国最大的铜工业生产基地的江铜集团，自然不会放过在此设立“窗口”的最佳选择。于是，10年前就在鹏城诞生了江铜南方总公司。一路走来，虽有风风雨雨，但他们依托江铜、立足华南、深入全国、拓展海外，想方设法把业务做大、做强、做专、做精，从而实现了经营规模化、产品国际化，抱着与顾客共创价值的经营理念，使企业保持着快速、高效、健康发展态势。栉风沐雨10个春秋，他们创造了辉煌的业绩：公司净资产由1500万元发展到现在的1．5亿元，年销售收入由当初的1484万元发展到今天的16亿元。控股的铜加工企业宝兴电线电缆产品已获得23个国家的产品认证，成功进入了国际市场；金瑞期货经纪也成为全国期货代理公司12强。江铜集团辟在改革开放前沿阵地上的这个“窗口”，为集团主业服务是多角度的，光为集团提供的紫杂铜原料就有13万多吨，并以集团自身产品为切入点，大力开拓国内外市场，发展了一批重要客户。省政府领导对他们拓展营销市场，提高竞争能力大为赞赏，称这是我省工商企业走出去的一大喜事，希望他们进一步贴近市场，服务客商，并祝愿他们跑火、跑火、跑火。

　　面对这扇活力四射的“窗口”，江铜人考虑的是利用其地处深圳特区的区位优势和业已形成的市场资源，进一步提高在华南地区的市场份额，加强对外合作和交流，将江铜更大的市场拓展到海外。于是，江铜集团对南方总公司的发展提出了新要求，通过整合华南地区的营销网络，增挂了一块华南营销中心的牌子，作为集团在华南地区的原料采购及产品销售总代理，负责铜精矿、粗杂铜、硒、铋等稀贵金属的原料采购，负责铜杆、铜线、硫酸铜、硫酸、硒、碲等稀贵金属及多样化经营产品的国内贸易和进出口业务，使之成为集团原材料供应及产品销售的重要渠道，预计年销售额可超过40亿元。

　　我们知道，在外设立“窗口”的企业不仅仅是江铜有，但效果如何却参差不齐。怎样发挥好这类“窗口”的作用，敏锐地捕捉机遇，这就需要众多的“窗口”守望者熟悉国内外市场情况，具备较强的市场预测和管理能力，能自如的应付市场变化，具备较强的开拓创新能力，使管理素质和经营业绩不断提升。因为在这扇“窗口”里蕴藏着无限的商机。

　　(江西日报)