空调厂商逐步加快“捆绑”脚步，记者昨天获悉，继苏宁、华凌签下15万台空调3亿元大单后，永乐、华凌合作大单即将出台，有望过亿，而国美、志高则签下了2.5亿元的销售大单。而苏宁更是在全国一次性采购了200万台空调。种种迹象显示，空调采购大战一触即发。

本报记者　卢德夫、周裕妩

“收编”原广州东泽后成立的广东永乐将在下月开业，近期广东永乐的动向颇为神秘，记者昨天独家获悉，广东永乐首单已经瞄准广州制冷老大华凌，双方正在紧密洽谈，继与苏宁签定15万台空调3亿元大单后，此次华凌与永乐的合作大单可能超过亿元。

　华凌攻上海：提供最低价格

记者获悉，广东永乐总经理杨大康赴广州上任后，为新店开张紧锣密鼓，华凌集团董事副总经理梁伟文、华凌营销公司总经理纪京松等高层与杨大康密谋建立战略合作、共同开拓南方市场已达成共识，据悉双方主要探讨广东和上海市场的合作。据悉，华凌将为上海永乐提供最新款和最低价格，以进攻上海市场，昨天华凌还刚刚任命了广州商场经理为新的上海片区经理。

而在广东方面，华凌方面的措词则是给广东永乐提供“最具竞争力的价格和产品”，据悉，此前华凌冰箱和空调在原东泽店面销量都第一，双方的合作还在接洽，有望在12月中旬宣布，据悉合作额度将过亿元。

　国美志高先签2.5亿元

与此同时，记者获悉，国美电器与志高空调的全国性合作合约已经签订，初步签订的销售协议涉及2.5亿元。

志高方面称，看中的是国美近几年在中国令人吃惊的扩张速度，从北京出发，最近更是把分店开到了香港，至今已开分店100多家。

据悉，双方将联合展开“国美志高周活动”，优惠幅度之大、涉及产品线范围之广将前所未有。据悉，此次2.5亿元的销售额度趋于保守，预计双方会根据旺季到来后系列推广活动的开展做出调整，而随着包销机型的确定，销售协议额度可能进一步增加。

苏宁派发全球第一单

同时，昨天从苏宁电器传来消息，苏宁全国百店联合启动“苏宁冬季家电博览会”，苏宁与国内外空调巨头签下200万台大单，相当于全国市场份额的1／8。据悉，全球2004冷冻年度空调市场容量为4700多万台，中国1600多万台，日本750万台左右，其他均为几百万台左右。苏宁此次签下200万台大单，几乎相当于一个中等国家全年的市场容量，或者几十家中等规模厂家全年的生产量总和，堪称全球第一大单。

苏宁签定的200万台订单中，有50万台是特价机，其中华南地区10万台。苏宁如此大力度的促销，尚是2004空调冷冻年度第一波。据悉，届时美的、海尔、奥克斯、新科、海信、春兰、科龙、志高、TCL、长虹等1 P主流机型供价在1000元以下，创历史新低；1.5P主流机型供价降低20％，均在2000元以内。在合资品牌上，LG、松下、三菱重工等主流品牌1.5P空调供价首次降到2000元以下。同时，针对大户型的大1.5P、大2P、大3P空调价格也将大幅下调。

空调厂商特别是一、二线大厂纷纷抽身价格战，把眼光放到渠道的争夺与维护上，表明在空调业门槛降低、产品同质化显著的今天，渠道正成为主导销售的重要力量，把握着众多空调厂家的“生死线”。