传统招商走到尽头?商机行销激活城市品牌(组图) | ||||||
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http://www.sina.com.cn 2003年11月20日17:37 人民网 | ||||||
全国各地的政府招商至少已有10年历史。但最近有专家断言,地区传统的招商理念、招商模式已走向尽头。面对日益严重的“区县招商危机”,张家口市宣化区在邀请专家论证之后,创造性地提出“区县商机行销”理念。 宣化区委书记殷广平说,“区县商机行销”指将地区视为企业,将地区所提供的产品或者服务看作商业机会,以现代市场营销的方法向外界或投资者推广。 中国人民大学付晓东博士认为,“区县商机行销”包括战略营销、商业营销和在发展过程中创造商机等三个层面。 据称,美国一些州政府、区政府也在进行招商引资。中国社会科学院研究员倪鹏飞博士认为,当今时代是企业主导时代,同时也是产品过剩、资源稀缺的“稀缺时代”。企业选址理论和利润最大化理论,决定了一个地区发展什么、有多大发展,以实现“外商求发财,地方求发展”。“区县商机行销”要注重降低管理成本,提高社会信誉,健全法律体制。 殷广平最后笑着说,“区县商机行销”理论是被招商引资市场“逼”出来的。区县政府要实现从“管理型”、“服务型”到“营销型”的转变,同时要遵循区县商机行销规则:必须是有价值的,政府与投资者双赢,让企业先赢。 本次论坛由《名牌时报》、《中国招商周刊》主办,中共宣化区委、区政府协办,CCTV-4《让世界了解你》栏目组、目标公关公司提供支持。 | ||||||