降价图生存 |
---|
http://www.sina.com.cn 2003年11月21日07:06 河南报业网-大河报 |
“三九”降价是不是涉嫌“炒作”,是不是想把对手置于死地而后快?许昌军强调,他们无意跟任何人“过不去”,河南省经济不发达,老百姓收入不高反而吃高价药,这实在有悖常理。降价削减了利润空间,“三九”能不能撑得住?许昌军认为,“三九”通过让利消费者可以赢得回头客,从而占有更多的药品销售市场份额。 据了解,“三九”的举动是经过三九集团许可的。三九集团要干什么?表示过做成中国药业的沃尔玛的三九集团总裁赵新先说:三九明确了连锁药店是三九未来产业战略的第一品牌,今后就不以生产为第一品牌,这种战略转变对于一个企业来讲是非常重要,当然在转变过程当中也带来了很多风险,但是不转变不行,因为我们体会到作为医药产业、生产产业来讲,它的利润越来越低了,发展空间越来越小。 许昌军最终还是向记者透露了令“三九”担忧的一个原因:据他们了解,北京的同仁堂、金象,西南的太极集团、上海的华氏大药房、深圳的海王等企业都想图谋河南市场,三九连锁药店生存会受到威胁,降价是为了抬高他们进河南的门槛。为了活得好一点,明年,三九连锁药店将进军河南各市,以价格切入市场。他表示,降价仅是“战术”而不是“使命”。 “三九”的其他40多个连锁店会不会全面祭出降价旗?面对记者的一再追问,许昌军一脸笑容:天机不可泄,到时会见分晓。 为什么“三九”敢啃硬骨头而不怕“硌住牙”?省医药超市有限公司一位先生说出了谜底:“三九”降价有的是资本,因为这些大企业可以从厂家直接进货,在谈判中已挣了不少“分”,同时,他们还让厂家开增值税发票,这样,药的进价又降了几个百分点。再者大连锁店只交国税,而单体药店只能从国有医药公司进货,还得同时交国税和地税,所以降价决不是“炒作”,是“醉翁之意不在酒”。 |