平价药店的兴起有点像中国历史上的起义，刚露头时极易被剿灭或是招安，待到某一个恰当时机又一股强大力量揭竿而起时，就江湖重开了。

　　发迹于湖南长沙的“老百姓”大药房现在就有了那么一点江湖盟主的味道。11月14日，“老百姓”在长沙举办全国采购会，抛出总额为20亿元的2004年采购订单。国内500多家骨干药企的营销高管如期而至。谁在说谎

　　有业内人士曾经对医药流通全程的利润分配进行了估算：医药公司可以拿到药品批发价5％至15％的利润，医院和零售商拿到10％至30％。剩余的30％至50％被用于维护药品生产企业与零售者之间的关系，这就是常说的“暗箱操作”造成的回扣。

　　“老百姓”大药房广州店开业时，有一业内人士在看遍了药品售价后称：“老百姓”大多数药品毛利低于10％，而一些常用药的毛利甚至只有2到3个百分点。因此他质疑，这样低的利润，企业怎么能够生存，因为根据国内商业大卖场的普遍常识，12％以上的毛利才能支撑企业生存，而一般国有药店必须有20％的利润空间才能运行。随之，有媒体断言“资金链将会断裂，老百姓将行之不远”。更有一些药店负责人言之凿凿“已没有降价空间”。

　　“即便在降价45％的情形下，我们还有约10％的毛利。”老百姓大药房全国管理机构执行总裁石展说。她以商业秘密为由拒绝就公司的赢亏和现金流情况进行说明，只是称“老百姓肯定在赚钱”。

　　那么是谁在说谎？

　　此外，记者无意中获得了一份由“老百姓”总部11月17日发出的被标为机密的通知。通知要求：保健品毛利率不得低于12％，其中单品毛利率不低于15％，单品售价不低于5元。这是否可以从一个方面证明，平价药店的利润空间依然不小。平价药终成趋势

　　来赴这次“老百姓”采购盛宴的500多家药企大多在“老百姓”销售额排行前500位。订货会上，“老百姓”还与其中的一些厂家如广东香雪、珠海联邦建立了战略伙伴关系。众多著名药企如广药集团、哈药集团、太极集团、中美史克和西安杨森等均保证以最低价供货。

　　在行业内有“价格杀手”之称的“老百姓”大药房曾令药企头痛不已。南宁店开业那会儿，不少厂家纷纷撤货。河南竹林众生的“双黄连口服液”、广东香雪制药厂的“板蓝根”冲剂等100多种药品先后从这家药店撤出。

　　南宁的情形远非个别。“老百姓”企划中心总监欧阳勇承认，他们的分店几乎在每一个地方都遭到了来自同行和代理商的阻击。

　　业内人士分析，“老百姓”此次与500多家药企大额签约，除了从源头上保证供应之外，还取得了价格优势。

　　广州的一家医药连锁店的老总却不以为然。他认为药企以全国最低价向“老百姓”供货的承诺不足为凭，“我们是广药集团的子公司，我们不认为他们从广药进货时价格会比我们更低。”更有分析人士称，现在的药企几乎对每个要货者都会声称是最低价格，到底是不是最低价，厂方心里最清楚。随着“老百姓”大药房的急剧扩张，“老百姓”大药房这个庞大的终端已经使厂商不能忽视。眼见得“老百姓”的吃货量愈来愈大，没有厂商愿意失去这样的客户。更主要的，平价药店渐成大势，厂家不会也不能逆转这股潮流。

　　今年4月，“老百姓”成立全国采购中心。具体到明年20亿的采购大单，石展解释说：“在此前，采购中心已制订出了一个细密的销售分解详单。”据悉，“老百姓”还与到场厂家签订年销售合同，并提前给予药厂一定金额的保证金，如果完不成销售目标，保证金将归药厂所有。条件是厂家必须保证以全国最低价和优先向“老百姓”供货。

　　石展称大订单的采购确实能降低进货价格，她举例说仅广州开一家店，就降低了全国采购成本的1％。 本报记者 江岸 谈金燕 实习生 谭斯亮