陈鲁民

　　在1984年洛杉矶奥运会上，前苏联一位著名跳高运动员面临着冲击金牌的最后一跳。教练对他说：“跳过这两厘米，你的别墅就到手了。”结果他连跳3次，就是没有跳过这两厘米，而在训练时，他曾多次跳过这个高度。

　　也是在这次奥运会上，当受了伤的跳水王子洛加尼斯同样面临着冲击金牌的最后一跳时，教练对他说的是：“你的妈妈在家里等着你呢。跳完这轮，你就可以回家吃你妈妈做的小馅饼了。”洛加尼斯用他的毅力和精神风貌征服了裁判，也赢得了金牌。

　　同样是激励性诱导，同样是冲击金牌，价值昂贵的别墅却败在小小的馅饼上，这说明什么呢？看来，“重赏之下，必有勇夫”，并非绝对真理，反倒是诗人泰戈尔“鸟的翅膀上绑满黄金，它还能飞远吗”的名言更有道理些。

　　当然，激励是取得成功的重要动力，这一点谁也不能否认。当年，在总结刘邦为何胜利的会议上，大将王陵说：“陛下使人攻城略地，所降下者因以予之，与天下同利也。”项羽呢，“战胜而不予人功，得地而不予人利，此所以失天下也。”这也就是说，刘邦胜就胜在成功的激励机制上，项羽则败在没有一个合理的激励机制上，此说是一家之言，但也不无道理。那刘邦为激励士气，就公开悬赏，能拿到项羽脑袋的，赏千金，封万户侯，最后项羽的尸体被5个人抢走，刘邦也不食言，竟然一下子封了5个侯。

　　激励的确不可少，但要看准对象，奖赏他最需要的，就可能成效显著。对于腰缠万贯的富翁来说，金钱对他就没有任何激励作用，再多的钱不过像个符号；对于誉满天下的名人来说，再给他添几项荣誉，他也会无动于衷，因为他已不需要这个了。20世纪30年代的贵州军阀王家烈，他的士兵都是大烟鬼，人称“双枪将”，他的激励内容就是烟土，需要冲锋陷阵的时候，长官们就会高喊：“谁冲上去，赏5两大烟土！”因为奖赏的东西对路，也颇见效，尽管这有点滑稽，也很无耻。

　　激励，还要适度，恰到好处。过重的物质刺激，太高的奖励悬额，会使人反常失态，迷失本性，加重心理负担，反倒会影响正常发挥，前苏联那个跳高运动员，就是吃的这个亏。如果他心态平和，放下包袱，不去想什么别墅，搞不好就跳过去了；现在倒好，心里装着沉甸甸的别墅，那么他要克服的地球引力就要比平常大得多，想跳过去，谈何容易！

　　激励，特别是物质财富的激励，固然不可无，但其作用也很有限。所以，千万别当个万能的法宝，以为只要肯花钱，大把票子一甩，就什么人都能驱使，什么事都能办成。中国足球，这几年的“激励机制”用得够足的，别墅、汽车、高额奖金，该激励的都激励了，可是有什么起色吗？前些时，西班牙“皇马”来访时，直到快上场了，“龙队”队员还在为出场费讨价还价，因“激励”不够要罢赛。反倒是那中国女足，尽管全队一年的“激励”还不足男足一个明星队员的多，却每每在世界上争王争霸。如果说激励男足的是“别墅”，激励女足的就是“馅饼”，可馅饼偏偏就比别墅强，你不信还不行。